La Divergencias y Convergencias sobre negociación entre Finlandia e Inglaterra

UNIVERSIDAD  JUÁREZ AUTÓNOMA DE TABASCO[pic 1]

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ELABORADO POR:

JAIRO MISAEL RUIZ ÁLVAREZ

ELIANA ZAPATA LÓPEZ

LICENCIATURA EN MERCADOTECNIA

NEGOCIACIONES INTERNACIONALES

“DIVERGENCIA Y CONVERGENCIA DE LOS ESTILOS NEGOCIADORES DE FINLANDIA E INGLATERRA”

25 de Noviembre del 2015

INTRODUCCIÓN

Por definición, los negocios internacionales “son todas las transacciones comerciales del sector privado o gubernamental, que involucran a dos o más países”. Y debido a la inminente globalización, uno se puede preguntar: ¿Por qué debe uno estar interesado en el estudio de los negocios internacionales? La respuesta más simple es que el negocio internacional comprende una parte importante y creciente de negocio total del mundo. Hoy en día, casi todas las empresas, sin importar su tamaño, se ven afectados por los acontecimientos mundiales y la mayor parte de la competencia viene del extranjero. Por ello, muchas compañías que se dedican a algún tipo de negocios internacionales están involucrados en la exportación y la importación que en cualquier otro tipo de transacción comercial. Por todo esto, actualmente diferentes países y empresas se dan la oportunidad de ampliar y compartir sus productos y servicios a otros más allá de su propio territorio.

Pero cuando se trabaja en el entorno comercial mundial, el conocimiento del impacto de las diferencias culturales es una de las claves para el éxito del negocio internacional. La mejora de los niveles de conciencia cultural puede ayudar a las empresas a construir competencias internacionales y permiten a las personas a ser más global sensible. Por ello, es importante por un lado, ser consciente de las diferencias culturales de los diferentes países, por otro, también es difícil estar al tanto de todos los aspectos de la cultura organizacional de cada país. Por lo tanto, las empresas deben ser consciente de los factores clave que tienen un impacto directo en los negocios. En este trabajo se mostrará mediante un ejemplo entre dos países (Finlandia e Inglaterra) que cada cultura puede tener semejanzas en momentos de negociación, pero que igual se presentan diversos puntos que generen falta de acuerdo.

DATOS GENERALES DE LOS PAÍSES:

INGLATERRA: Es una de las cuatro naciones constituyentes del Reino Unido. Como su nombre sugiere, el inglés es el idioma que se habla en aquel país. El sistema político imperante es una monarquía constitucional. Su capital es Londres y cuenta con una población de 53, 012,456 habitantes. De los cuales se tiene un PIB per cápita de USD 43.733 y un total de USD 2.680.000 millones.

FINLANDIA: Es un país miembro de la Unión Europea y situado en el noreste de Europa. Su capital es Helsinki y cuenta con población de 5,4 millones de habitantes en un área de 303 899 km². El finés  (o idioma finlandés) es la lengua oficial, junto con el sueco, en Finlandia. Su PIB total es de
$ 231 002 millones.

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