La Mercadotecnia En Las PYMES

Mercadotecnia la salvación de las microempresas

Te has preguntado: ¿Por qué las microempresas mexicanas sólo duran de dos a 3 años y por lo regular se van a quiebra? y ¿Por qué la tienda de enfrente tiene más éxito que la mía? o ¿que hace que ese negocio venda más que yo? Alguna de estas preguntas se podrán solucionar si se apoyan en la importancia de la mercadotecnia dentro de las microempresas el objetivo de este ensayo es notar los puntos más relevantes que la mercadotecnia puede aportar a las microempresas para que éstas se mantengan dentro del mercado, sobrevivan los primeros años y comiencen a crecer.

Para comenzar tenemos que preguntarnos qué es una microempresa o pequeña empresa.

La pequeña empresa es una entidad independiente, creada para ser rentable, que no predomina en la industria a la que pertenece, cuya venta anual en valores no excede un determinado tope y el número de personas que la conforma no excede un determinado límite, y como toda empresa, tiene aspiraciones, realizaciones, bienes materiales y capacidades técnicas y financieras, todo lo cual, le permite dedicarse a la producción, transformación y/o prestación de servicios para satisfacer determinadas necesidades y deseos existentes en la sociedad

Las características principales de la pequeña empresa son las siguientes

• Ritmo de crecimiento por lo común superior al de la microempresa y puede ser aún mayor que el de la mediana o grande

.• Está en plena competencia con empresas similares (otras pequeñas empresas que ofrecen productos y/o servicios similares o parecidos).

• Utiliza mano de obra directa, aunque en muchos casos tiene un alto grado de mecanización y tecnificación. (Fleitman Jack, 2000, p.53)

Y ahora bien que es la mercadotecnia:

La mercadotecnia es "el proceso de planeación, ejecución y conceptualización de precios, premiación y distribución de ideas, mercancías y técnicas para crear intercambios que satisfagan objetivos

individuales y organizacionales". ( American Marketing Association (AMA) )

Ahora sabiendo lo que significa cada término podemos adentrarnos al tema se debe considerar que el éxito de cualquier negocio resulta de satisfacer las

necesidades o deseos de sus clientes, la importancia de la mercadotecnia radica

en el hecho de que sus diferentes actividades impulsan a la empresa u

organización hacia el logro de ese objetivo.

“Los objetivos fundamentales de la mayoría de los negocios son supervivencia,

obtención de utilidades y crecimiento.” (Ávila Arcos M.I., 2008, Pág. 28)

Por lo que la importancia de la mercadotecnia dentro de las microempresa si hace

la diferencia entre crecer o morir. Ya que la mercadotecnia está en evolución,

ayuda a las empresas a sobrevivir dentro de un mercado tan competitivo como lo

es en México; gracias a las actividades como publicidad, ventas, promoción,

distribución, así como la interrelación de todas ellas, hacen que las microempresas se mantengan a flote.

Lamentablemente las microempresas se distingue por la ausencia de un plan de

mercadotecnia y por consecuencia de una cantidad fija que se dedique a

promoción, comercialización, así como a publicidad, sin embargo la mayoría al

abrir por primera vez utilizan la mercadotecnia de difusión es decir generan un

logo para su negocio un nombre comercial y sobre todo dan la inauguración con

promociones como 2x1 que atraiga a la gente, después de esto siguen con el ya

conocido de “boca en boca”: recomendaciones a familiares y amigos; sin olvidar

los volantes o anuncios en diarios locales o sección amarilla. Sin embargo cada vez que se les habla de una estrategia de marketing piensan que difícil y caro, sin darse cuenta que ya la utilizan pero es necesario un plan.

Al utilizar un plan todas estas estrategias se puede visualizar de mejor manera como se van logrando los objetivos de la microempresa,

El marketing en cualquier empresa sea pequeña o grande va desde plantearse

los objetivos a corto y largo plazo, hacer un análisis de su realidad interna y

externa, delimitar bien al mercado y saber cómo es que queremos ser percibidos y

con todo esto

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