La Persuasión - Ensayo

Resumen capítulo 7, Persuasión

Sofia Ortiz 15453

     La persuasión es el proceso por el cual un mensaje crea cambios en comportamientos o ideas de una persona. La ruta central de la persuasión es cuando se convence a una persona cuando las mismas están interesadas en argumentos y se responden con pensamientos favorables. “El habla tiene el poder. Las palabras no se pierden. Lo que comienza con un sonido, termina como una proeza.” Rabbi Abrahan Heschel, 1961. La ruta periférica es la forma de convencer cuando los individuos son afectas por indicios externos, tales como el atractivo de una persona. La ruta periférica es más rápida que la central porque al usar la central se medita más y es menos superficial convirtiéndola en más tardada pero tiene más posibilidades de cambiar a la persona.

     La credibilidad pasa cuando una persona con la capacidad de ser confiable se comunica persuasivamente. El efecto durmiente es una persuasión tardada, actúa cuando se olvida la conexión con el mensaje o la fuente del mismo. Existen dos tipos de comunicadores, los creíbles y los atractivos; los creíbles son expertos confiables que hablan directo y sin muletillas. Los atractivos presentan los propios intereses, son eficaces en contexto a los gustos de las personas y sus valores e ideales. Para ser un buen comunicador hay que asociar un mensaje con los sentimientos que convenzan a la gente, también se puede despertar el miedo así las personas pueden intentar protegerse y se alcanza una persuasión eficaz.

     Existen dos efectos en la acción de persuasión, el de primacía y de lo reciente. El efecto de primacía es que en igualdad de circunstancias, la información que se presenta primero es la que crea mayor influencia en la persona. El efecto de lo reciente es cuando la información que se le hace saber a la persona al final es la de mayor efectividad, al contrario de la reciente.

     Para persuadir hay un orden de elementos, primero está el comunicador que crea credibilidad, luego está el contenido del mensaje que tiene que ser razón contra emoción y adaptado a la persona que se está persuadiendo. Por donde se manda este mensaje es el canal que son los medios por donde llega a la persona. Por último está la audiencia es a quien llega el mensaje.

     El resistir la persuasión consiste en un compromiso con nuestros ideales, pensamientos, comportamientos y actitudes. La inoculación de actitudes es exponerlas a las personas con ataques débiles a sus actitudes así cuando regresen a ser fuertes, podrán debatir.

     Me parece interesante como las personas somos tan persuasibles, pienso que tiene sus ventajas y desventajas. Una figura pública como un maestro, político o conferencista podría usar todas las técnicas de persuasión para ponerlas en práctica mientras se para a hablar enfrente de personas. Sin embargo, considero que deberíamos de tener una convicción más fuerte acerca de lo que nosotros creemos y pensamos para que no nos cambien tan fácilmente.

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