La incidencia de normas jurídicas en el caso (comunitarias, de derecho internacional público y estatales)

• la incidencia de normas jurídicas en el caso (comunitarias, de derecho internacional público y estatales)

En el proceso de negociación llevado a cabo entre Editorial Universo (España) y Editorial Paraná (Brasil), se debió tomar en cuenta varios aspectos: Brasil es un país demasiado burocrático cuenta con una legislación propia que predomina incluso sobre acuerdos internacionales. En este caso considero que la norma jurídica que tiene incidencia es el Reglamento Roma I^[1], Capitulo II, Normas uniformes en su Art. 3 Libertad de elección, en el cual dictamina que el contrato se rige por la ley elegida por ambas partes. La convención de Viene no aplica, porque, además de que Brasil en el 2011 no pertenecía a este tratado, sino hasta el 4 de marzo de 2013; en su Capítulo I, Ámbito de aplicación, Art. 2 literal d), determina que no se aplica a las compraventas de valores y títulos, lo que estaba negociando Universo eran acciones.

Brasil se rige a la Ley N° 4131, de 3 de septiembre de 1962 que es la (Ley de Capital Extranjero), en la que “determina las disciplinas para la inversión de capital extranjero y las remesas de fondos al exterior, y otras medidas”. Universo tuvo que tomar en consideración esta ley ya que habla sobre aspectos monetarios del país que invierte, el tiempo que demora en legalizar la inversión que es (30 días), las tarifas administrativas, los temas relacionados a las negociaciones entre un país y Brasil.

El Acuerdo Del Marco De Cooperación CEE^[2] Brasil de 1992, relacionada a la celebración de acuerdos entre la Unión Europea y Brasil, el cual de cierta manera regula las operaciones comerciales entre países miembros de la UE y Brasil. Con respecto las normas laborales se rigen a las leyes de Brasil, las normas de derecho comunitario están regidas por la normativa de derecho comunitario europeo porque Editorial Universo es una empresa española.  

• los elementos comunicacionales del negocio (formalidad, percepción del tiempo, conductas verbales y no verbales)

Brasil es un país amplio en lo que respecta a costumbres, cultura y forma de negociación, que Universo debió tener en cuenta.  Algunos aspectos a destacar con lo referente a la negociación con Brasil son: no dejarse llevar por la placidez de los empresarios brasileños ya que en un principio son muy accesibles, les gusta el contacto personal cuando se sienten en confianza, no se deben tomar tácticas de presión debido que se sienten incomodos en situaciones de enfrentamiento, existen grandes diferencias sociales, culturales, un alto índice criminal, una negociación lenta en acuerdos globales, los empresarios brasileños no regatean, no les gusta las presiones, las concesiones se hacen al finalizar el proceso de negociación, no se recomienda hablar de política, religión o deforestación, ya que son muy nacionalista, el fútbol es un excelente tema para mejorar el ambiente de la conversación, las fechas cercanas al carnaval de Brasil no son las mejores para llevar a cabo una negociación. La hora de la comida es un excelente momento para charlar en un ambiente menos formal y puedan entrar en más confianza. La vestimenta debe ser formal nada complicado, la puntualidad es algo muy recomendable en cuanto al idioma en el que se va a llevar en la negociación la mejor opción es el portugués ya que ellos valoran el interés que tiene la otra parte por llegar a un acuerdo, pero también se les puede hablar español despacio para que se entienda.      

• la influencia de la cultura local

La cultura brasileña es amplia en contexto, que Universo tiene a pesar de entrar con una editorial brasileña, debería estudiarla, entenderla y respetarla para poder guiar el negocio de la mejor manera. La cultura de Brasil y sus costumbres ha sido influenciada por el alto número de inmigrantes, en cuanto a su religión en su mayoría son católicos por lo que Universo debe enfocarse a la educación católica en mayor porcentaje.

Brasil es un país burocrático donde se rigen por la existencia de jerarquías, Las compañías en Brasil tienen una estructura jerárquica establecida por lo cual la decisión final de cualquier proceso comercial es propia de la persona con rango superior en la empresa o en el área con la que se está negociando. Por esta razón los proceso de negociación en ese país son más lentos, esta es la razón por el tiempo que tomo en cerrar la negociación entre Edit. Universo y Edit. Paraná.

Los contratos con empresas de este país deben ser redactados en portugués y la divisa debe ser el real^[3] moneda brasileña. Se redactara en otro idioma y en otra moneda solo en el caso de que el objeto del contrato se situé fuera de Brasil.

• las externalidades (negativas y positivas) generadas por la producción de celulosa y papel para libros.

La produccion de celulosa en Brasil aumento en el 2013, debido a las condiciones perfectas para el cultivo del eucalipto que cuenta Brasil muchos paises grandes quieren invertir para potenciar esta producción, por este motivo no abria problema alguno en conseguir la materia prima para la produccion de la editorial. Las economías emergentes como las de Brasil ven en la IED^[4] una posibilidad de crecimiento económico, sin embargo esto puede acarrear en muchos casos externalidades negativas. El impacto ambiental la deforestación de la selva amazónica de Brasil puede acarrear fuertes protestas en contra, pero si se emprende campañas sociales para la utilización del papel reciclado desde la propia Editorial. Brasil es uno de los 6 principales países que produce celulosa, siendo el único de Latinoamérica por muchos años, por lo cual es fácil deducir que tiene experiencia en el manejo ambiental de sus bosques.

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