La influencia social como mecanismo de persuasión social

INFLUENCIA SOCIAL

1. En qué consiste la influencia social como mecanismo de persuasión social?

La influencia social, básicamente, es un cambio psicológico que se produce mediante relaciones sociales en los cuales a veces intervenimos como personas influyentes y en otras como receptores de estos influyentes. Se habla de mecanismo de persuasión porque se hace con la intención de cambiar conductas, actitudes, sentimientos, pensamientos en otras personas y dependiendo del grado de los cambios se determina así el grado de influencia ejercida.

Comunicación interpersonal

Cara a cara: Interacción bidireccional y dialéctica.. Los participantes (el influenciador como el influenciado) intervienen al mismo tiempo. | Una madre aprovechando su habilidad de ejercer poder sobre su hija, cuando no quiere que esta salga con sus amigos de rumba. La influencia con frases como: las niñas de bien no salen hasta tarde, es mejor dormir que trasnochar, mucha gente está dando burundanga en discotecas.

Comunicación directa

Dirigida a una audiencia: Interacción unidireccional y poco reciproca. | Un conferencista y su público. Aquí el efecto del conferencista es menor, se comunican por ejemplo (aprobación o desacuerdo) mediante aplausos o murmullos. |

Comunicación de masas | . Medios de comunicación.. Influencia unidireccional. . No hay contacto directo entre comunicador y audiencia. | Un comercial de TV donde anuncian por ejemplo, por que comprar bombillos ahorradores de energía. |

La influencia situacional pierde importancias cuando el consumidor es muy leal a una marca y cuando tiene una alta participación en la compra. Pero desempeña un papel importante en la decisión de compra. Cuando Compran los consumidores (Dimensión del Tiempo). La dimensión del tiempo de la compra tiene implicaciones en la programación de la promoción, ya que estos deben llegar en el momento oportuno en que el consumidor toma la decisión. Los comercializadores deben conocer lo suficiente a su consumidor objetivo para anticipar los acontecimientos del pasado y futuro.

Donde compran los Consumidores (Ambiente Físico y Social que los Rodea)

El ambiente físico se compone con las características de una situación que son aparente para los sentidos, como la iluminación, los olores, el clima y los sonidos.

El ambiente social se integra por el número, la mezcle y las acciones de otras personas en el lugar de la compra.

Como compran los consumidores (Términos y las Condiciones de la Compra)

Son mucho más los vendedores que venden al detalle que al crédito en la actualidad. Los consumidores no lo une el crédito para pagar por plazo, también por comodidad. El aumento por las compras por correo y por teléfono, esto les ha permitido a los consumidores comprar cualquier cosa. Además los vendedores reducen

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