La marca.

La marca

1. ¿Cuáles son las ventajas e inconvenientes para un fabricante de comercializar su producto con marca blanca y/o con marca propia?

Muchos consumidores posicionan la marca blanca o marca de distribuidor como productos de menor calidad que los de la marca nacional. En realidad, este pensamiento es erróneo ya que la línea de producción es igual tanto para las marcas propias como para las de distribución. Los consumidores tenemos este pensamiento ya que hacemos una relación positiva entre calidad y precio. Como la marca blanca es un 20-30% más económico que la marca nacional pensamos que es de menor calidad. Esta diferencia es debido a la bajada del precio del producto final sin afectar a la calidad del producto mediante simplicidad en el packaging e envase.

Actualmente, la cuota de mercado de las marcas blancas en el mercado español representa el 48% cosa que muchas empresas han visto una oportunidad de hacer negocio, convertirse fabricantes para las grandes superficies. Incluso muchas empresas han tenido que reconvertirse para adaptarse a este nuevo mercado. El consumidor al final compra el mejor producto posible al mejor precio.

Para el fabricante, comercializar un producto de marca propia juntamente con una marca blanca presenta las siguientes ventajas e inconvenientes:

• Ventajas

• En el supuesto caso de que la venta del producto de marca blanca fracase, la marca nacional no se verá afectada ya que el consumidor normalmente no relaciona la marca blanca con la marca nacional. Sería una ventaja para aquellas empresas que producen tanto su propia marca como la marca blanca.
• Disminución del nivel de riesgo, es decir, cuando una empresa vende su producción a un distribuidor el factor riesgo desaparece porque se ha traspasado al distribuidor.
• Elimina competidores locales que no pueden reducir suficientemente los precios para poder competir con las marcas blancas.
• Las marcas blancas tienen una cuota de mercado significativo lo que asegura que habrá muchos consumidores.
• Colocar los excedentes de producción.

• Inconvenientes

• Si el consumidor se da cuenta de la igualdad de calidad entre la marca blanca y la marca de distribución, es muy probable que haya un desprestigio de la marca propia.
• La auto competencia ante la producción y venta de un mismo producto en el mismo establecimiento. Hay mucha competencia entre los fabricantes de marcas blancas para diferentes distribuidores.
• El coste de producción incrementa al pasar a fabricar la marca propia i además la marca blanca.
• El fabricante tiene menor poder de decisión respecto al distribuidor ja que dependen de los distribuidores.

1. Según el artículo, ¿cuáles son las claves que explican el aumento de cuota de mercado por parte de las marcas blancas?

Las posibles claves que explican el aumento de cuota de mercado de las marcas blancas son las siguientes:

1. No hablar de marcas blancas sino marcas de distribución ya que detrás de todo producto siempre hay alguien. Por ejemplo las pizzas de Hacendado son fabricados por Casa Tarradellas.
2. Actualmente, los productos de marca de distribución también existe un plan de marketing, incluso se ha hecho subsegmentación en marca blanca barata, normal y productos gourmet.
3. Detrás de las mayorías de estas marcas se encuentran fabricantes que con el riesgo a desaparecer, han optado a fabricar tanto productos de marca propia como de marca blanca.
4. Gracias al crecimiento de los supermercados de las principales cadenas en los últimos años ha contribuido también al crecimiento de la marca de distribución.
5. Los consumidores desconocen verdaderamente quien esta detrás de estos productos. Todo producto sea o no de marca hay un fabricante, envasador y distribuidor. Pero cuando haya realmente un problema, se reclama a los distribuidores.

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