Lo primero que .tendríamos que ver es la cartelera de clientes que vamos a tener, la clase social, y donde nos ubicaremos eso quiere decir el factor demográfico también está incluido.

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Modelo de Michael Porter

Como se puede ver en el modelo de Porter,  se emplea esta “técnica” para poder tener buenos resultados, una buena rentabilidad y como está claro la proyección a futuro que tendrá esta.

En este caso, nuestra empresa será una inmobiliaria.

• Lo primero que tendríamos que ver es la cartelera de clientes que vamos a tener, la clase social, y donde nos ubicaremos eso quiere decir el factor demográfico también está incluido.

Al estudiar eso y teniendo esa visión a donde estaríamos enfocados,  empezaríamos a ver la necesidad del cliente, y poder satisfacer esta,

También identificar el entorno en el cual ese cliente potencial se desenvuelve, porque a partir  de ello se identificara el mercado por ser eventualmente atendido. Así se encuentra un mercado potencial que puede ser convertido en un mercado meta.

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• El segundo punto es estudiar a la competencia que hay en el mercado,  es decir si hay varias o pocas inmobiliarias, el tipo de organización de estas, o temas no explorados por los competidores (inmobiliarias), tal vez una crisis que los haya afectado, etc.

Nuestra empresa, que en este caso es la inmobiliaria tendría que tener una ventaja comparativa con respecto a las otras inmobiliarias, y una ventaja competitiva que pueda ser mantenida en el largo plazo.

• La tercera fuerza tiene que ver con la amenaza de los nuevos entrantes o competidores, es aquí donde nuestra inmobiliaria competiría con las demás, y nos daríamos cuenta si lo que nosotros ofrecemos satisface la necesidad del cliente, si estamos a la altura de otras inmobiliarias.

Aprendiendo a utilizar  las 6 barreras, porque la barrera de uno puede ser la oportunidad de otro.

Por ejemplo, como se había hablado en el punto anterior, la diferenciación del producto que nosotros brindamos debe ser muy diferente al de nuestra competencia, así el cliente vera que nuestra inmobiliaria tiene novedades e innovación.

Otro punto de las barreras que podemos ver es que, nuestra inmobiliaria, debe tener buenos canales de distribución, así sería complicado que tenga competidores.

• La cuarta fase es el poder de la negociación de nuestros proveedores, es decir mi empresa que es la inmobiliaria tendría que dar herramientas necesarias para que ellos puedan alcanzar un objetivo previsto, ya que ellos será nuestros intermediarios, y saben dónde está la rentabilidad.

• La quinta fuerza vendría a ser la amenaza de productos sustitutos, en este caso la inmobiliaria que es mi empresa, tendría que haber tenido una buena planificación desde el comienzo, habiendo identificado los riesgos que puedan existir más adelante y ser capaces de darle una solución.

Así cuando mis ingresos se vean amenazados por mis competidores, yo ya tenga una estrategia, un as bajo la manga por así decirlo, ya que fui capaz de evaluar todos los cambios que se podrían haber presentado y hacer los ajustes necesarios.

Comparaciones estratégicas de inmobiliarias en el Perú

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Veremos el plan estratégico de la Inmobiliaria

“MILENIA S.A.”

• Objetivos Estratégicos

• Objetivo Comercial

• Optimizar el nivel de ocupabilidad de los inmuebles alquilables de la empresa.

• Objetivos Económico Financieros

• Incrementar permanentemente la rentabilidad de la empresa.
• Incrementar el nivel de ingresos de la empresa.
• Incrementar el nivel de la utilidad neta de la empresa.

-     Objetivo Organizativo

• Mejorar la organización de la empresa en base a una estructura moderna y de alta productividad.

• Objetivos Estratégicos de la Empresa y Objetivos Estratégicos del FONAFE[pic 9]

Estrategias

• Vender o alquilar los inmuebles que no generan renta a arrendatarios que puedan realizar mejoras.
• Arrendar terrenos de la empresa mediante contratos de derecho de superficie.
• Desarrollar campañas publicitarias para ofrecer inmuebles.
• Optimizar obtención de ingresos adicionales por excedentes de caja, invirtiendo en productos financieros que garanticen seguridad y rentabilidad.
• Optimizar los procesos internos de la empresa.
• Capacitación permanente del personal.

Plan  estratégico de la Inmobiliaria

“CENTENARIO”

El negocio de habilitación urbana está orientado a satisfacer la demanda insatisfecha de vivienda que existe en las principales ciudades del Perú, enfocándonos principalmente en los sectores socioeconómicos B y C. Durante los últimos años, el mercado de venta de lotes ha crecido rápidamente, debido al aumento del poder adquisitivo de la clase media y a la rápida alza de precios de la tierra en el Perú.

El negocio de desarrollo de urbanizaciones es un mercado con pocos competidores, ya que es preciso contar con suficiente capital de trabajo en un inicio para adquirir una gran área de terreno y posteriormente esperar muchos meses mientras se hacen las gestiones de saneamiento y se consiguen todos los permisos y requisitos que permitan empezar a desarrollarlo, tales como: zonificación, agua, desagüe, energía eléctrica, etc.

 Actualmente, existen tres o cuatro competidores consolidados que han venido desarrollando este tipo de urbanizaciones. Lamentablemente, existe también la competencia informal, que consigue o se apodera de una parcela de tierra, la subdivide y la vende en pedazos, dejándole al propietario toda responsabilidad de gestión de saneamiento, lo que finalmente se refleja en un mayor costo para éste y para el Estado.

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