Los Pasos Hacia Tu Empresa

En el marco de la Semana Pyme, te presentamos la siguiente información.

Área 1: Conocimientos generales

1. Empápate de toda la información que te sea posible en cuanto al rubro de negocio que has elegido (sigue cursos, lee libros y revistas, navega por Internet, acude a exposiciones comerciales y conferencias). Actualízate constantemente en estos conocimientos.

2. Identifica tu mercado. Recaba toda la información posible acerca del grupo de consumidores que atenderás.

3. Si lanzarás un nuevo producto o harás cambios sobre un artículo ya existente, haz prototipos y pruébalos entre gruposmuestra de tu mercado.

4. Observa a la competencia. Aprende de lo que estás haciendo bien y de tus fallas. Ve qué áreas de oportunidad has dejado desprotegidas y convierte esos puntos en fortalezas para ti.

5. Afíliate a cámaras, asociaciones privadas e instituciones públicas en las que puedas promover tus productos y obtener información fresca de tu sector y tu mercado. Al mismo tiempo intégrate a cámaras de tu gremio para cuestiones normativas y de beneficios colectivo.

6. Acérate a personas que puedan contribuir con tus conocimientos en áreas del negocio que desconoces y pídeles que te asesoren.

7. Haz los trámites pertinentes para establecer tu empresa.

Área 2: Contratación de personal

8. Piensa en los mejores candidatos para cada área que deberán atender en tu empresa. Muéstrales tu plan de negocios y haz tu primera venta: convencerlos de la viabilidad de tu proyecto, de tal manera que te lo compren y se animen a emprender contigo.

9. Contrata personal versátil.

10. Maneja una combinación atractiva de esquemas de pago para tus colaboradores: remuneración por logro de objetivos, una relación freelance, horarios compartidos, bonos especiales, outsourcing.

11. Asóciate con quien pueda fortalecer al negocio con sus conocimientos y su aportación financiera.

12. Considera alianzas estratégicas con empresas con las que puedas complementar o diversificar tus ofertas al mercado.

Área 3: Finanzas

13. Busca lo necesario. Comienza tu negocio sólo con la infraestructura indispensable. Elimina todos los gastos frívolos.

14. Establece un fondo de maniobra, es decir, una cantidad que te ayudará a sostener tu negocio mientras surgen las primeras ventas. Esta reserva financiera es permanente. Aunque no hay una regla, en el ámbito de los negocios se maneja como el equivalente a la nómina a pagar un mes.

15. Prevé que tu fondo de maniobra sea lo suficientemente amplio para que tu empresa no se quede sin liquidez.

16. Decide, junto con tu asesor fiscal, el régimen impositivo que le conviene tanto a tu empresa como a tus colaboradores.

Área 4: Marketing

17. Recompensa a tus clientes (con obsequios, descuentos y otros incentivos) para que recomienden tu producto

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