MODELO 5 FUERZAS_PRODUCTORES DE CONCENTADOS

Amenaza de nuevos COMPETIDORES POTENCIALES: BAJA Existen grandes barreras de entrada y muy costosas

Poder Negociador de PROVEEDORES: BAJA No proporciona productos muy diferenciados y son muchos RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES EXISTENTES DE PRODUCCIÓN DE CONCENTRADO: CONTROLADA Competencia en sistemas de distribución y de publicidad, pero no en bajada de precios Poder Negociador de CLIENTES: BAJO Existen muchas empresas embotelladoras y tendencia de los productores en comprar embotelladoras

Amenaza de PRODUTOS SUSTITUTIVOS: ALTA Muchos sustitutivos potenciales como el agua, café, té, bebidas energéticas

El poder negociador de los clientes, es limitado. Las empresas embotelladores tienen bajo poder porque no están concentradas en un número reducido, si no que son muchos, sobre todo si lo comparamos con los productores de concentrado. Aunque en la década de los 2000 hubo una tendencia importante en reducir el número de embotelladoras, Coca Cola aún tenía cerca de 300 en los Estados Unidos. Los contratos de las empresas embotelladoras que mantenían con los productores de concentrado no les permite manipular las marcas de otros competidores directos.

Además, ha habido una tendencia importante por parte de las productoras de concentrado en construir su propia red nacional de franquicias embotelladoras, un movimiento que inició Coca Cola, pero que Pepsi siguió. Esto lo que hace es reducir el poder de negociación de las empresas embotelladoras tradicionales.

La industria de la producción de la cola sigue siendo muy atractiva. En 1999 ambas empresas tuvieron una cuota del mercado mundial del 74% (53% Coca Cola y 21% Pepsi). Supieron hacer frente a los contratiempos financieros de finales de los 90 y usaron la caída como una oportunidad e intentaron hacer productos más asequibles modificando sus estrategias de embotellado, precio y marca. También acudieron a mercados emergentes y aumentaron su cartera de marcas para incluir otro tipo de bebidas no gaseosas.

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