Maestría en Gestión de Servicios Tecnológicos y de Telecomunicaciones

Maestría en Gestión de Servicios Tecnológicos y de Telecomunicaciones

[pic 1]

Seminario de Investigación

Paper: Neuromarketing: No brain, No gain!

 Profesores: Alejandro Artopoulos y Diego Pando

Autores:                

• Flavio Smurra,
• Demián Abramowicz,
• Santiago Souza.

Deconstrucción de un paper

Nombre del Paper: Neuromarketing: No brain, No Gain! (Año 2017)

Autores: Thabani Nyoni y Wellington G. Bonga.

Publicado en: Dynamic Research Journals (DRJ) - Journal of Economics and Finance (DRJ-JEF) Volume 2 ~ Issue 2 (February, 2017) pp: 17-29

Parte I 

¿Cómo precisa la idea?

El propósito de este estudio es enfocarse en la nueva disciplina llamada Neuromarketing e indicar la dirección por donde se está encaminando el nuevo marketing.

El documento descubre los aspectos neurológicos de la investigación de marketing que han sido en gran medida descuidados en la investigación de marketing tradicional.

Es un research a través de la historia en vistas de la 6ta edición del Forum de Neuromarketing World realizado en Londres el 29 de Marzo de 2017

¿En qué criterios se basa?

Esta es una investigación oportuna en vista de la próxima 6ª edición del Foro Mundial de Neuromarketing que se celebrará en Londres del 29 al 31 de marzo de 2017, cuyas charlas visionarias estarán ancladas en el Estado de Neuromarketing, combinando metodologías de investigación y un mejor entendimiento del consumidor

¿Qué autores forman parte del estado del arte?

A continuación se enumeran algunos de los autores junto con una breve descripción del tema abordado:

-       Análisis pertinente sobre las influencias de la irracionalidad humana en la toma de decisiones (Lindstrom, 2010).

-       los consumidores como impulsados ​​por su interés propio y las opciones que se les presentan (Thompson, 2013).

-       Zurawicki (2010) comportamiento humano y la neurología.

-        desafiaron la idea de que la toma de decisiones es puramente racional (Zajonc & Markus, 1982; Serban et al, 2012).

-       Lindstrom (2010) nuestras decisiones de compra no son tan racionales como consideramos ser.

-       La psicología moderna ayudó a descubrir que la gente suele decir una cosa y pensar o hacer algo completamente diferente (Couson y Vayssettes, 2013).

-       Hill (2010) estamos impulsados ​​por impulsos simples y emocionales.

-       El pensamiento de los seres humanos como tomadores de decisiones racionales y máquinas cognitivas está desactualizado (Shiv & Fedorikhin, 1999).

-       Zajonc (1980), las emociones preceden e influyen en el pensamiento racional.

-       El sistema afectivo es reactivo, Peter & Olson (2008)

-       Sinek (2009) nuestro cerebro límbico es lo suficientemente poderoso para conducir un comportamiento que a veces contradice nuestra comprensión racional y analítica de una situación.

-       Sin embargo, el neuromarketing está particularmente interesado en el sistema límbico (lóbulo temporal y frontal), ya que ayuda a regular la expresión de la emoción y la memoria emocional y los desencadenantes bioquímicos (Miller et al, 2008).

-       En neurociencia, la parte emocional del cerebro influye más en la parte racional (Hazeldine, 2014).

-          El cerebro es una caja negra que oculta las emociones y preferencias de los consumidores (Fugate, 2007; Marci, 2008; Green y Holbert, 2012; Javor et al, 2013),

-         El neuromarketing funciona como una ventana que revela y da Acceso a estas emociones (Fisher et al, 2010; Green & Holbert, 2012; Ohme & Matukin, 2012).

-         La teoría económica tradicional de la elección del consumidor Varian (2006),

-         Neuromarketing es un nuevo campo que combina la neurociencia y el comportamiento del consumidor (Marichamy & Sathiyavathi, 2014)

-         Otros…..

¿Explicita la pregunta de investigación? Es clara?

No se explicita una pregunta de investigación clara. Si bien existe una frase inicial de Nick Lee que luego utiliza para la conclusión pero no es claro que lo use para el desarrollo del paper.

¿Cuáles son los conceptos del marco teórico y los autores en los que se basa?

A partir de muchas definiciones de Neuromarketing, los autores logran armar una definición superadora que utilizan como marco teórico.

“Definimos el Neuromarketing como el uso de métodos de investigación neurológicos para comprender mejor los patrones de pensamiento de los consumidores con el potencial de identificar los botones de compra en el cerebro del consumidor para hacer más efectiva la comercialización y la publicidad. En otras palabras, el neuromarketing es una forma de estudiar tanto las preferencias de los consumidores como los patrones de compra mediante la observación de respuestas neurológicas automáticas en relación con las marcas y los anuncios.”

...