Matriz Bcg
Enviado por sonavarretee • 10 de Junio de 2015 • 221 Palabras (1 Páginas) • 230 Visitas
CÓMO HACER LA MATRIZ BCG?
Para elaborar la matriz BCG, vamos a seguir un ejemplo hipotético de servicios de estética y belleza (vamos a llamar nuestra empresa “BELLEZA”).
PRIMER PASO: Identificación de las Unidades Estratégicas de Negocio (UEN) de la empresa y sus volumen de ventas
la matriz bcg
SEGUNDO PASO: Cálculo de la dinámica y estructura de ventas para el año seleccionado.
matriz de bcg
TERCERO PASO: Elaboración la tabla con los datos necesarios para elaborar la Matriz BCG.
matriz de bcg
Cuota de mercado (o participación en el mercado) se calcula así: Compradores de nuestra empresa/mercado meta) x 100
Cuota de mercado relativa se calcula así: Cuota propia de mercado/cuota de mercado del principal competidor
Dinámica de la venta se calcula así: [ (Ventas año actual-Ventas año anterior)/Ventas año anterior ] x 100
CUARTO PASO: Diseño de Matriz BCG para la empresa.
la matriz bcg
Participación relativa de las UNE de la BELLEZA en el mercado (en el %)
QUINTO PASO: Interpretación de los resultados de la Matriz BCG.
Los resultados de la Matriz BCG muestran que el año 2012 la empresa BELLEZA presentaba una estructura inadecuada de sus productos (servicios prestados). Durante dicho año ofrecían demasiados servicios decrecientes (8) en relación con el número total de los servicios prestados (15). Además, los servicios desarrollados (1) eran demasiado escasos, no pudiendo contribuir los mismos al éxito en los años sig
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