Mercado segmentación

segmentacion del mercado :

La segmentación de mercado es el proceso, como su propio nombre indica, de dividir o segmentar un mercado en grupos uniformes más pequeños que tengan características y necesidades semejantes, la segmentación de un mercado se puede dividir de acuerdo a sus características o variables que puedan influir en su comportamiento de compra. Los siguientes tipos de segmentos los podemos ver a continuación: Estos segmentos son grupos homogéneos (por ejemplo, las personas en un segmento son similares en sus actitudes sobre ciertas variables). Debido a esta similitud dentro de cada grupo, es probable que respondan de modo similar a determinadas estrategias de marketing.

Tipos

1. Geográfica: Se divide por países, regiones, ciudades, o barrios. ¿Dónde están?

2. Demográfica: Se dividen por edad, etapa del ciclo de vida y por género. ¿Cómo son?

3. Psicográfica: Se divide según la clase social, el estilo de la vida, la personalidad y los gustos. ¿Qué piensan?

4. Conductual: Se divide de acuerdo a las conductas, beneficios pretendidos, lealtad a la marca y actitud ante el producto. ¿Cómo se relacionan con los bienes o servicios que consumen?

Requisitos para una buena segmentación

Los requisitos para una buena segmentación son: * Homogeneidad en el segmento * Heterogeneidad entre segmentos

* Estabilidad de segmentos

Variables para la segmentación

Las variables utilizadas para segmentación incluyen:

Variables geográficas

* Región del mundo o del país

* Tamaño del país * Clima

* Ciudad

* Región

Variables demográficas * Edad * Género * Orientación sexual

* Tamaño de la familia * Ciclo de vida familiar

* Ingresos * Profesión

* Nivel educativo

* Estatus socioeconómico * Religión * Nacionalidad

* Culturas

* Razas

Variables psicográficas * Personalidad * Estilo de vida * Valores

* Actitudes

Variables de conducta

* Búsqueda del beneficio

* Tasa de utilización del producto * Fidelidad a la marca

* Utilización del producto final

* Nivel de 'listo-para-consumir'

* Unidad de toma de decisión

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