Mercadotecnia Analitica 2.1 Vision Del Analisis De Las Oportunidades Del Mercado

2.1 VISION GENERAL DEL ANÁLISIS DE LAS OPORTUNIDADES DEL MERCADO

El análisis de mercado proporcionará una información más específica acerca de sus problemas potenciales u oportunidades en un mercado objetivo, esto incluye información sobre crecimiento, tendencias actuales y futuras, factores externos y más información sobre sus competidores, detallando las características del mercado (aspectos legales, técnicos, logísticos, de comercialización, de producción), su estructura, barreras de entrada, áreas geográficas (países, regiones, islas, municipios, barrios), tamaño (número de clientes totales, grado de concentración o dispersión de dichos clientes en la región), así como las previsiones de evolución (tendencias de crecimiento de la demanda),para un mejo análisis se utilizan métodos como la segmentación ,Segmentar significa dividir el mercado en grupos homogéneos y diferenciados ya que cada segmento tiene su propio perfil de consumidor que describe sus características específicas.

Segmentos del mercado, así como sus principales características:

Para segmentar el mercado podemos utilizar alguno de los siguientes criterios:

Geográfico. División del mercado por la ubicación geográfica de los clientes -por calles, barrios, zonas, municipios, poblaciones, islas, regiones, países, continentes, etc...

Demográfico. División del mercado por las características demográficas de los clientes - edad, sexo, estado civil, número de hijos, etc...

Socioeconómico. División del mercado por las características socioeconómicas de los clientes - clase social, nivel de estudios, poder adquisitivo, etc...

Pictográfico. División del mercado por las características psicograficas de los clientes, sus comportamientos, hábitos, estilos de vida, etc...

Una vez identificados los distintos segmentos de nuestro mercado, podemos analizar sus características, sus comportamientos y sus hábitos de consumo. El objetivo es, en definitiva, identificar las necesidades particulares de cada grupo. Cada segmento a su vez se puede dividir en subgrupos más pequeños llamados nichos de mercado.

El enfoque de este análisis de las oportunidades de mercado se encuentra dirigido hacia los requerimientos y exigencias como lo son los consumidores, la competencia, la industria y así encontrar opciones benéficas para los involucrados.

Como algunas oportunidades encontramos al realizar el análisis del mercado son:

Es necesario clasificar la información de acuerdo a los datos necesarios a recolectar y clarificar donde obtenerlos. Debemos visualizar también como factor para el análisis de oportunidades el entorno político e institucional, así como avances recientes en la tecnología de producción y comercialización.

El análisis de oportunidades de mercado permite aplicar muy bien las estrategias

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