Metabical: Precio, empaque y pronóstico de la demanda de un nuevo medicamento para bajar de peso.

Metabical: Precio, empaque y pronóstico de la demanda de un nuevo medicamento para bajar de peso.

1. Antecedentes

Cambridge Sciences Pharmaceuticals (CSP) empresa con un buen prestigio en el campo de la salud esto lo confirma con un valor en ventas superiores a 25.000 millones de dólares en 2007.  Esta empresa pretende innovar con un producto denominado Metabical, dentro de un gran  mercado de 3.740 millones de dólares de productos para el control del peso en los Estados Unidos como lo describen en el documento de Harvard Business Publishing. El producto es innovador debido a que ser el primer y único medicamento de prescripción, que recibiría la aprobación del FDA, para la pérdida de peso. Si se examina la estrategia desde el punto de vista de su naturaleza partiendo de los datos anteriores se puede establecer que la organización tiene un objetivo claro a largo plazo de cubrir la necesidad de calidad de vida de muchas personas en ese país, y el producto que va a utilizar para cumplir el objetivo;  tiene presupuesto para la inversión que desea hacer; cuenta con el personal operativo  y estratégico.

Sin embargo lo anterior CSP, realiza una investigación del mercado tomando como base los productos más conocidos y por ende consumidos en Estados Unidos, estos s enfocan en dos aspectos unos son inhibidores o supresores del apetito y los otros bloqueadores de la absorción de grasa. En ambos casos se había detectado que generaban daños colaterales en el organismo por lo cual solo los prescribían a personas obesas o severamente obesas es decir con un índice de masa muscular (BMI), entre 30 hasta 40, dejando por fuera de esta prescripción a las personas con sobrepeso con BMI de 25 a 30. CSP, quería llegar a las personas que habían tenido efectos colaterales, a los que no habían perdido peso, a los que invertían en planes de ejercicio y/o alimentación, etc., pero Metabical no podía prescribirse a todas las personas con problemas de control del peso, seria para aquellos que se encontraban en el rango de BMI de 25 a 30.

Dentro de sus beneficios estaría que realizaría dos funciones inhibidoras del apetito y quemadoras de grasa, sin efectos colaterales tan agresivos como los productos de la competencia. Según encuestas comerciales Metabical tendría un importante nicho de mercado en las mujeres con edad entre 35 y 65 años, con educación universitaria, Bárbara Printub directora comercial ejecutiva para CSP, sugería que la población meta aproximadamente serian 4, 3 millones de mujeres.   Ahora Bárbara Printub debe iniciar el proceso estratégico del producto Metabical, para lo cual debe decidir en cuanto el empaque y el precio. A continuación describiré bajo mi punto de vista cual sería la mejor estrategia a implementar.

1. Empaque:

En primer lugar es importante situar al producto como nuevo dentro del mercado médico, ya que sería el único que contaría con prescripción y tendría cobertura a las necesidades de personas con sobrepeso con niveles de masa muscular entre 25 y 30. Tiene la posibilidad de ser un producto exitoso ya que entiende las necesidades del consumidor, tiene un concepto definido y único frente a los efectos colaterales comparado con los otros productos para el sobrepeso, ofrece ventajas en el mercado ya que genera confianza en cuanto es indicado por personas calificadas (médicos) y ha tenido buenos resultados en las pruebas realizadas.

Sin embargo lo anterior estoy de acuerdo con la propuesta de CSP respecto adoptar un envase estilo “blíster” para los días de la semana, teniendo en cuenta que es un tratamiento médico que requiere de tiempo para la obtención del beneficio que se debe consumir a la misma hora cada día. Teniendo en cuenta las pruebas realizadas ante la FDA, era necesario un tratamiento de doce (12) semanas lo que implicaba consumir unas pastilla por un término de ochenta y cuatro (84) días de tratamiento.

Si se piensa en un blíster mensual le implica al consumidor tres prescripciones en el lapso del tratamiento, a mi parecer el consumidor puede desistir fácilmente del tratamiento lo que degeneraría en una pérdida de ventas. Por el contrario si se toma la opción de una tratamiento completo con una sola prescripción puede alterar el consumo ya que no todas las personas pueden adquirirlo debido a su precio como lo describe el texto, además no tendría un término promedio en el que se valore el tiempo en el que ocurre la pérdida de peso.

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