Mi Ensayo Sobre La Segunda "p" De La Mezcla De La Mercadotecnia

Introducción

El Marketing mix o la mezcla mercadológica, convierten las estrategias de venta en procesos estructurados para que el “Producto”, pueda llegar al mercado meta al mejor “Precio”.

“El precio es la expresión de valor que tiene un producto o servicio, manifestado por lo general en términos monetarios, que el comprador debe pagar al vendedor para lograr el conjunto de beneficios que resultan de tener o usar el producto o servicio.”

Las cuatro “P” o variables mercadológicas son el producto, el precio, la plaza o distribución y la promoción. En este ensayo hablaremos del la segunda P, es decir el precio, el cual es de suma importancia e incide directamente en la demanda del producto, lo cual nos garantiza el cumplimiento de objetivos de la empresa.

El Precio

Podemos definir que el precio es el valor monetario que el usuario final deberá de dar, a cambio de obtener el bien, el uso o el goce del producto.

El precio de un producto debe de considerar cubrir todos los gastos generados desde su nacimiento en el papel hasta su creación y comercialización pero este también debe de estar a un costo que para el mercado meta sea si no accesible si reconocible, es decir que logre una posición dentro del mercado por todos los beneficios que este les puede otorgar.

Los objetivos de la asignación de precios están orientados hacia tres grandes fines:

1) Las ganancias. Buscándolas a corto plazo o acaparando el mercado.

2) Las ventas. Incrementando sus ventas con el fin de acaparar el mercado o buscando tener un nivel de posicionamiento alto en el mercado meta.

3) El statu quo. Mantiene el nivel actual de la empresa, es decir la empresa ya esta posicionada con un producto y la competencia se ajusta a ese precio para no competir en el mismo sino en otros rubros, calidad, servicio, disponibilidad, etc.

Tenemos dos vertientes, una que busca lograr su meta a corto plazo es decir vender a como dé lugar sin importar nada y la otra es la meta a largo plazo en donde se busca que el producto se mantenga en el mercado durante mucho tiempo logrando la fidelidad de los clientes, la satisfacción, etc. Con el fin de tener un crecimiento sostenido.

En ambas no se toman en consideración los precios del mercado si no solamente los establecidos por la empresa.

Es el establecimiento por parte de la empresa para ciertos casos o días, es decir el precio por unidad es uno cuando el precio por volumen es diferente, existiendo diferentes precios para cada situación planteada.

Políticas de precio

Política de precios de desnatado: En esta estrategia se coloca el producto a un precio alto para que crear expectativas sobre el mismo y además para darse a conocer solamente lo adquiere un grupo reducido de personas, durante un tiempo el mismo empieza a bajar de precio para el que estaba diseñado desde un principio y con esto lo pueden adquirir más personas.

Política de precio por prestigio: En esta estrategia se busca que entre más caro sea el producto más alto es el prestigio del producto.

Políticas de precios geográficos: Se refiere a los costos de transportes de la mercancía al punto en donde se venderá, el mismo lo absorben el comprador, el vendedor o ambos, aunque también se puede buscar la alternativa de que una empresa tenga diferentes sucursales.

Punto de equilibrio

El punto de equilibrio se da en donde los ingresos totales recibidos se igualan a los costos asociados con la venta de un producto, lo que considera un cierto punto de venta, para cada producto es diferente, cuando las ventas superan el punto de equilibrio se obtiene una ganancia por cada unidad adicional en caso contrario cuando las ventas se encuentran por debajo del

...