NORMAS A MANEJRAR EN LA DEMOSTRACION .

Es un método para probar una afirmación mediante la exhibición de hechos y experimentos que pudiese eliminar cualquier duda de los argumentos de una manera dinámica y espectacular, explicando así los beneficios y servicios que puede aportar la oferta.

Primero que nada, la explicación debe ser:

* Clara

* Concisa y

* Completa

No debe haber cabida a dudas, no nos diluyamos en palabrería, ni olvidemos tampoco los puntos más importantes.

La demostración debe ser:

* Complementaria

* Convincente

* Constructiva

La función de la demostración es reforzar las afirmaciones expuestas como un fin específico.

¿Cómo hacer una demostración?

Ante todo, no puedes demostrar nada que no conozcas bien. Cada producto y servicio tiene sus propias características y beneficios. El representante del producto o servicio suele realizar una demostración en las compañías distribuidoras asignadas a su sector. Debes tomar nota de la manera específica como lo hace, a fin de repetirla lo más fielmente posible en tus entrevistas de ventas.

Debes tomar nota de todas las respuestas a las objeciones más comunes, y debes hacerle las preguntas más preocupantes, a fin de obtener las respuestas que ofrece el representante. Tus clientes te harán muchas preguntas durante, o al cabo, de una demostración y debes estar en capacidad de responder.

En Oratorianet.com hay artículos de apoyo para discursos con exhibición de apoyos visuales, que son aplicables a la realización de una demostración.

Haz la demo iniciando una secuencia de cierre. Sigue estos pasos:

1. Muestra el producto

2. Muestra específicamente cómo funciona

3. Ofrécele al cliente que lo pruebe, y observa su reacción

4. Explícale algunas características adicionales

5. Responde a sus preguntas mediante cerrar a cada paso.

6. Llena el contrato

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