Nautiocio

1. Introducción

Joan Pons, gerente de Nautiocio, S.l., había planteado al consejo de Administración de Nautiocio, S.l. la posibilidad de potenciar su negocio de alquiler de barcos mediante la adquisición de cinco barcos veleros, el Dufour 385 Grand´Large. Finalmente, y gracias a los buenos resultados y a experiencias con los barcos a motor, se compran, obteniendo resultados extraordinarios los años correspondiente entre 2005 y 2008. Con motivo de la crisis, los datos negativos de 2008 y las perspectivas de 2009, aún peores, dan lugar a plantearse el seguir o no con el negocio de alquiler de barcos de vela.

2. Resumen ejecutivo

El principal problema que nos plantea el caso es si nuestro negocio es rentable teniendo en cuenta el número de semanas que, según nuestras previsiones, podemos alquilar. Como haremos referencia más adelante, vemos que hay que incrementar el número de semanas de alquiler y aparte llevar a cabo una serie de estrategias que nos permitan reducir costes y aumentar el número de clientes. Posteriormente, se nos plantea la posibilidad de cerrar el negocio debido a la crisis en la que nos encontramos inmersos y que según los datos y previsiones, bajo mi punto de vista, lo mejor sería cerrar el negocio o bien plantear este tipo de idea en otra ciudad, donde los condicionantes para el desarrollo de nuestro negocio son menores.

3. Identificación del problema

La falta de experiencia en el alquiler de barcos veleros no se puede suplir con los buenos resultados obtenidos en otra línea de negocio como los barcos a motor.

Ante esta inexperiencia, tanto Joan como Carlos Carreras, director financiero de la empresa, no saben qué estrategia llevar a cabo para ser rentables. Las variables precios, semanas de alquiler, forma de publicitarse, etc… son opciones que hay que tenerse en cuenta, pero debido a sus previsiones sobre el número de semanas de alquiler vemos que, un número de 16 semanas en temporada alta, no son suficientes para cubrir los costes del proyecto.

4. Presentación, análisis y evaluación de opciones

Tras una evaluación exhaustiva ante la posibilidad de realizar el proyecto de adquisición de los 5 barcos veleros, tanto Joan como Carlos empiezan a estimar números de cara a la elección de la mejor estrategia que le permita obtener unos buenos resultados. Para ello, tienen que estudiar una gran cantidad de alternativas y tener en cuenta los diferentes gastos a los que se pueden enfrentar en el caso de elegir una u otra.

Comenzaremos por una situación original (Anexo 1), en la cual damos por hecho que hemos adquirido los 5 barcos y nos planteamos la posibilidad de alquilarlos durante 16 semanas a un precio de venta al público de 3000 euros.

Situación Original POR EMBARCACIÓN 5 BARCOS

Anual (€) Anual (€)

Precio de venta al público 48000 240000

Patrón 8960 44800

Agencia 9600 48000

Limpieza 1280 6400

Margen de contribución 28160 140800

Costes Fijos 29200 146000

Contribución -1040 -5200

Gastos Generales 10000 50000

Resultado -11040 -55200

Ante esta situación, vemos que los resultados obtenidos son negativos y para que esta alternativa sea rentable, necesitaría al menos unas 23 semanas de alquiler, obteniendo unos resultados por valor de 1280 euros por embarcación y de 6400 euros por los cinco barcos a partir de esa semana.

Otra alternativa que se plantean, y esta me gustaría estudiarla conjuntamente, es la posibilidad de bajar o subir el precio en 400 euros (Anexos 2 y 3). La elección de una alternativa u otra dará lugar a un incremento de un 10% en el número de clientes o a una disminución de ellos en un 20%.

BAJO PRECIO 400€ POR EMBARCACIÓN 5 BARCOS

Anual (€) Anual (€)

Precio de venta al público 45760 228800

Patrón 9856 49280

Agencia 9152 45760

Limpieza 1408 7040

Margen de contribución 25344 126720

Costes Fijos 29200 146000

Contribución -3856 -19280

Gastos Generales 10000 50000

Resultado -13856 -69280

SUBO PRECIO 400€ POR EMBARCACIÓN 5 BARCOS

Anual (€) Anual (€)

Precio de venta al público 45333 226667

Patrón 7467 37333

Agencia 9067 45333

Limpieza 1067 5333

Margen de contribución 27733 138667

Costes Fijos 29200 146000

Contribución -1467 -7333

Gastos Generales 10000 50000

Resultado -11467 -57333

Aquí nos encontramos nuevamente una situación negativa suponiendo que alquilo 16 semanas las embarcaciones. Al incrementar el número de semanas de alquiler, nuestros resultados son distintos. En el caso de bajar los precios, necesitaría un mínimo de 25 semanas para obtener unos resultados de 400 euros por embarcación y de 2000 euros por las cinco embarcaciones.

Diferentes resultados obtendríamos si subimos los precios. En este caso, sólo necesitaríamos 23 semanas, a diferencia de las 25 que se requerían anteriormente, para que los resultados fuesen positivos, obteniendo un valor de 667 euros por embarcación y de unos 3333 euros por el total.

Otra opción es el hecho de aumentar nuestros costes fijos dando de baja nuestros gastos de agencia y realizando una inversión en publicidad y desarrollo de la web por cuenta propia (Anexo 4), con el objetivo de obtener más contratos y ahorrarnos la comisión pertinente.

INVERSIÓN PUBLICIDAD Y WEB POR EMBARCACIÓN 5 BARCOS

Anual (€) Anual (€)

Precio de venta al público 55200 276000

Patrón 10304 51520

Agencia

Limpieza 1472 7360

Margen de contribución 43424 217120

Costes Fijos 35800 179000

Contribución 7624 38120

Gastos Generales 10000 50000

Resultado -2376 -11880

Aquí nos encontramos nuevamente resultados negativos, pero a diferencia de las alternativas expuestas anteriormente, sólo necesitaríamos incrementar nuestro periodo de alquiler a 17 semanas para que los resultados fuesen positivos. A partir de la semana 17, obtenemos unos datos de 338 euros por embarcación y 1690 euros por las cinco embarcaciones.

Por último, nos planteamos la opción de subcontratar. Con esta estrategia, suponiendo que seguimos con 16 semanas de alquiler, nos ahorraríamos bastantes gastos y sólo haríamos frente a los gastos de alquiler por una cantidad de 1600 euros por semana, los gastos de los guardamuelles, los cuales se elevan debido a un aumento en el número de horas de contrato, y los gastos generales, obteniendo:

Arrendando POR EMBARCACIÓN 5 BARCOS

Anual (€) Anual (€)

Precio de venta al público 48000 240000

Pago por alquiler

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