Negocios internacionales y diferencias culturales

FORO: Negocios internacionales y diferencias culturales.

Primeramente se debería entender que las importaciones y los importadores existentes en un país lo que buscan es atender las necesidades de un determinado segmento de la población, lo que complementa de manera clara el objetivo de la economía que es justamente, satisfacer las necesidades de una sociedad.

Ahora, conceptualizando lo que son las exportaciones, se establecería que buscan satisfacer las necesidades de habitantes de otros países, es decir, el trabajo individual realizado para producir algo en un país, servirá para aumentar el bienestar de una persona de otro país.

La generación de divisas que se originan al efectuar exportaciones, permitirán financiar más importaciones y éstas a su vez vendrán a cubrir las necesidades de los habitantes del país de origen, por lo que la lógica política de todo país, será la de promover las exportaciones para así aumentar los recursos disponibles para importar más y tener los bienes y servicios deseados.

Para este efecto, es importante que cualquier empresa conozca previamente el entorno político, económico, social, tecnológico y cultural del país a dónde planifica exportar sus productos y/o servicios, como también conocer la competencia que tendrá para introducirse en el mercado. Es por ello que resulta importante aplicar las 5 P descritas por Porter para la introducción de nuevos productos. Por ahora, comenzaré describiendo brevemente las variables PEST que señalé anteriormente y su importancia de analizarlo previamente antes de introducir un producto en un mercado extranjero:

Político: este aspecto es importante en medida de conocer si las normas legales y tributarias de un país se mantendrán en el tiempo, si el país de destino garantiza una estabilidad que permita el retorno positivo de la inversión que se efectuará.

Económico: una adecuada política gubernamental garantiza un retorno estable de recursos y una introducción más favorable de mi producto, si la economía del país es favorable, se entiende que existe recursos disponibles en la ciudadanía y por lo tanto, las personas buscarán adquirir productos y/o servicios que satisfagan sus necesidades.

Social: conocer la cultura del país de destino, su característica demográfica, y sus costumbres, permitirá perfilar el mercado objetivo al cual voy a proponer mi producto y/o servicio.

Tecnológico: el desarrollo de las nuevas tecnologías de comunicación permitirá realizar una introducción más efectiva de mi producto y/o servicio, ya que existirán canales informáticos que permitirán dar a conocer mi producto y llegar con mayor rapidez a mi público objetivo.

Personalmente considero que estas cuatro variables son importantes para el análisis preliminar del mercado al cual exportaré/importaré mis productos y/o servicios, ya que además de apoyarme en la decisión de expansión comercial, me servirán de base para la realización de estudios prospectivos que ayuden a delinear la visión, misión y objetivos a largo plazo de la empresa.

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