PRESUPUESTO DE VENTAS Y COBRANZA

PRESUPUESTO DE VENTAS Y COBRANZA

El presupuesto de ventas parte de las estrategias para lograr una posición ideal en el mercado, es decir, alcanzar las metas y objetivos trazados por la organización, ya que las ventas constituyen la razón de ser de cualquier organización.

En la elaboración del presupuesto de ventas, se debe involucrar a diferentes áreas de la organización como es el área de venta, crédito y cobranza y mercadotecnia, por lo que puede llegar a ser complicado el unificar los objetivos de las diferentes áreas en un solo documento como es el presupuesto de venta.

Realiza los siguientes ejercicios:

Nota: Para manipular desde excel la información que se presenta da doble click en las tablas y resuelve los ejercicios

Ejercicio 1

La empresa Los Grandes Espectáculos, S.A. desea saber el presupuesto de ingresos de sus dos líneas de negocios, considera para ello, los datos que se proporcionan en la siguiente tabla y utilizando el método económico administrativo, determina el volumen de ingresos por las dos líneas de negocio:

a. Emite un comentario del comportamiento del pronóstico de ventas en función de las variables que se consideran para determinar las ventas esperadas.

Ejercicio 2

Elabora el presupuesto de ventas y presupuesto de cobranza por trimestre con los datos obtenidos del ejercicio 1, considerando la información siguiente:

Para la Línea de Negocio 1:

La empresa realiza su presupuesto anual con cortes trimestrales, basándose en la experiencia de años anteriores, se sabe que los ingresos en ambas líneas de negocio tienen un comportamiento continuo con ligeros aumentos y disminuciones que se distribuirán en los cuatrimestres con los siguientes porcentajes:

La política de cobro de la empresa es 70% contado y 30% crédito a tres meses; los precios por servicio para cada línea de negocio son:

Para la Línea de Negocio 2:

La política de cobro de la empresa es 40% contado y 60% crédito a tres meses; los precios por servicio para cada línea de negocio son:

1. Elabora con la información anterior, las cédulas de trabajo para presupuestar:

a) Las ventas tanto en unidades como en pesos.

b) Los cobros que la empresa realizará por concepto de sus ventas.

c) Las cuentas que quedaran pendientes de cobro, con la información anterior.

Las ventas en pesos se obtienen de multiplicar las ventas en unidades por el precio de venta. El total determinado en esta cédula será el que se presente

...