Pequeños barcos, grandes recorridos.

INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL

Escuela Superior de Comercio y Administración

Licenciatura en Relaciones Comerciales

Unidad Santo Tomás

Enero 27 2015.

Canales de Distribución y Logística

Profesora: María Alejandra Cuenca Martínez

Grupo: 4RM31

EMPRESA:” BARQUITOS SURF”

Pequeños barcos, grandes recorridos.

ÍNDICE

INTRODUCCIÓN

La presente investigación se refiere al producto “barquitos” de control remoto a escala (renta-venta), que se utiliza exclusivamente en agua para poder activar todas sus funciones, es desmontable y personalizado. Esta idea parte de crear un producto que este a la vanguardia y tenga un diseño que lo distinga entre los demás.

El proyecto está divido en puntos específicos, donde se mencionara lo más relevante, partiendo con el desarrollo del proyecto describiendo el planteamiento del problema que nos llevará al diseño de la apertura de un canal de distribución factible, para nuestro producto (barcos a escala), mencionando a qué tipo de segmento nos dirigiremos, de igual manera presentaremos un programa de informática que permita a nuestros clientes crear su propio diseño único y auténtico, así como él tiempo estimado, los recursos necesarios para la elaboración de dicho proyecto, y finalmente cerraremos con las referencias bibliográficas.

MARCO TEÓRICO

La idea surge por la necesidad de generar dinero, junto con su socio quien ya tenía experiencia fabricando este tipo de barcos con materiales reciclables, entonces se propone la idea de que los construyeran ellos. Se compraron un par de barquitos a escala, para tener la idea más clara de cómo y que partes se requerían, después de eso se comenzó fabricando las máquinas y el desarrollo de los métodos de fabricación.

Surge por crear un producto que se sea innovador y al mismo tiempo divertido para nuestros clientes, diseñados con características diferentes, auténticas y con una tendencia estadounidense es decir se pensaba hacer algo diferente en México, con el paso del tiempo nuestro actual proveedor hizo un comentario de poder abrir un negocio en el parque Lincoln donde se pudieran rentar barcos a escala con unas utilidades superiores a las que imaginamos; fue ahí cuando fue creada la empresa BARQUITOS.

La idea parece muy importante ya que nunca se había visto este tipo de negocio y se considera innovador introducirlo al mercado de los juguetes a escala, sinceramente los barcos son de una calidad superior a los del mercado actual.

Se considera importante por la creatividad que se tienen en los barcos, por otra parte es muy importante saber que la idea principal es tener un barco a escala personalizado, este juguete es único ya que el proveedor solo tiene dos clientes más y están en otros estados de la república, realmente es una idea que nos agradó y nos motivó a hacer un proyecto tomando en cuenta la creatividad y las piezas que son importadas.

ANTECEDENTES

La historia de los barcos a escala comienza cuando surge el Modelismo naval que consiste en la construcción de modelos de barcos a escala, existiendo dos grandes corrientes; una de modelismo estático, y otra de modelismo navegable.

Los inicios del modelismo en general se remontan a muchos miles de años atrás, desde que el hombre primitivo empezó a crear réplicas de animales y plantas de su entorno. En Egipto se encontraron representaciones de barcos egipcios que datan del año 2000 AC.

La escala representa las veces en la que el barco real es dividido para su creación, es decir, si el barco real mide 250 metros y la escala es 1:1000 corresponde dividir los 250 metros del barco entre 1000, lo cual da una medida de 25 centímetros, es decir, que un modelo en escala 1:1000 de un barco de 250 metros mide 25 centímetros. Las escalas más comunes son 1:350 o 1:400 para barcos más grandes y 1:700 para barcos pequeños.

Posteriormente surge la posibilidad de navegar del modelo, aunque en segundo plano, también se le añaden toda clase de detalles realísticos. En modelos navegables se llega incluso a crear lanzaderas de misiles con petardos representando los proyectiles, radares y cañones móviles o chimeneas que expulsan vapor.

En el maquetismo navegable se puede optar por dos tipos; el que viene fabricado, tales como las lanchas rápidas, que pueden ser adquiridas en tiendas de juguetes. También está el caso de los barcos, lanchas y veleros que pueden ser fabricados, la mayoría de los que se hacen, suelen ser de diseño propio, y en madera, adicionalmente el usuario suele introducirles el equipamiento necesario para que puedan navegar.

Adicionalmente, están los kits de preparación de barcos, que vienen listos para que las piezas sean montadas.

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

 Determinar un canal de distribución viable y efectivo en la delegación Miguel Hidalgo para llevar a cabo la venta-renta y diseño de barcos a escala.

Desarrollo del proyecto:

• Nuestro segmento al cual nos vamos a dirigir es a personas de NSE A/B.

• Nos lleva de un mes en obtener las piezas para la construcción de los barcos a escala, en cuanto al acceso a la información contamos con un proveedor que nos proporcionará todo lo necesario.

• Mediante el uso de una herramienta informática con la que es más sencillo diseñar los modelos podemos proporcionar a nuestros clientes la opción de elegir un diseño preestablecido por nosotros o bien un diseño personalizado por ellos.

• Nuestra empresa al ser nueva en el mercado y no contar con los recursos suficientes ni con los requerimientos necesarios para catalogarnos como una empresa socialmente responsable únicamente aportamos a la sociedad mediante el apoyo a orfanatos con juguetes de calidad para el bienestar de los pequeños.

• Es importante que comencemos a tomar las decisiones sobre el diseño del canal, las decisiones administrativas sobre el canal de distribución y el análisis de los costos de distribución, así como contar con información relevante y verídica acerca de los recursos que pudiésemos necesitar para llevar a cabo nuestro proyecto.

OBJETIVOS

• Determinar las características de la distribución y la forma en que el producto llegará al consumidor final.

• Definir fortalezas y debilidades de cada canal con el fin de seleccionar el más adecuado para el producto que ofrecemos.

• Mejorar constantemente la calidad de las piezas

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