Perfil De Puesto Gerente De Ventas

REQUISITOS:

Escolaridad: Titulado de Ingeniería Industrial, Ingeniero Mecánico, Ingeniero Mecánico Electricista,

Sexo: Indistinto.

Edad: 35 años en adelante

Radique: Ciudad de México y Zona Metropolitana

Disponibilidad de tiempo y sin problemas de Horario

Disponibilidad para Viajar

Excelente presentación

Automóvil propio

Experiencia mínima de 5 años, en giros Industriales como Refrigeración, Industria Metal-Mecánica, Manufactura de Mobiliario Comercial metálico y en madera, Mobiliario Residencial.

RESPONSABILIDADES Y FUNCIONES

 Planeación y presupuesto de Ventas.

 Determinación del tamaño y estructura de la organización de Ventas.

 Reclutamiento, Selección y entrenamiento de la fuerza de ventas.

 Distribución de los esfuerzos de ventas y establecimiento de las cuotas de ventas.

 Compensación, motivación y dirección de la fuerza de ventas.

 Análisis del volumen de ventas, costos y utilidades.

 Medición y evaluación del desempeño de la fuerza de ventas.

 Monitoreo del ámbito de la comercialización.

 Selección y vinculación de clientes potenciales y la atención de clientes actuales , para lograr la venta efectiva de los productos de la empresa buscando que sean rentables y de riesgo controlado.



 Conocimiento de los clientes por sus características, tamaño, ubicación, necesidades y costumbres.

 Conocimiento de los productos de la empresa y los sistemas de ventas y servicios disponibles.

 Conocimiento de la Competencia con sus ventajas y debilidades competitivas.

 Análisis y prospección de clientes potenciales y preparación de los planes de visita.

 Ejecución del Plan de Ventas y realización de visitas de ventas y de seguimientos de los clientes.

 Cuando sea su responsabilidad, realizar cobros persuasivos de la cartera de clientes.

 Preparación periódica de los informes de ventas, competencia y clientela.

 Dominio de la comunicación interna en todos los niveles de la organización.

COMPETENCIAS

 Alto sentido de responsabilidad y honorabilidad.

 Capacidad de respuesta a la demanda y necesidades del cliente.

 Actitudes positivas en las relaciones entre clientes.

 Acostumbrado a trabajar bajo presión y enfocado a resultados.

 Capacidad de Toma de decisiones.

 Liderazgo.

 Gusto por las ventas.

 Facilidad de palabra.

 Habilidad de negociación.

 Comunicación interna

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