Pirámide De Necesidades De Maslow

DESARROLLO UNIDAD 1

REALIZADO POR: PAULA ANDREA SALAZAR

INSTRUCTUTOR:

DAVID FELIPE GARNICIA SALAZAR

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

MERCADEO, CONCEPTUALIZACION METODOLOGIA Y APLICABILIDAD

(CURSO VIRTUAL)

VILLAVICENCIO

MAYODE 2014

PIRÁMIDE DE NECESIDADES DE MASLOW - MATRIZ DE ANSOFF MATRICES COMERCIALES DEL MERCADEO BCG

Pirámide de necesidades de Maslow El psicólogo norte americano Abraham Maslow en el año de 1943 presentó una teoría revolucionaria en el mundo del marketing la cual denominó la pirámide de necesidades de Maslow, esta consistía en establecer una teoría psicológica en el orden de prioridades de las necesidades de consumo de los seres humanos. El psicólogo explicó que cuando se satisfacen las necesidades básicas de las personas, estas desarrollan deseos más elevados y una vez se suplen estos, se va a un nivel superior en la pirámide la cual se presenta a continuación.

Los primeros escalones de la pirámide muestran una jerarquía de necesidades que se considera como necesidades de déficit, pero en cambio a los niveles superiores se reconocen como deseos de necesidad del ser, los cuales se fundamenta en principios más allá de las necesidades y de los deseos, lo que se busca cuando se llega a este punto, es la total diferenciación, exclusividad y alimentación del ego. Diferencias entre las necesidades de déficit y las del ser. • Las necesidades de déficit: Hacen referencia a necesidades que tienen que ser satisfechas como la alimentación y la seguridad familiar. • Las necesidades del ser: Son unas necesidades que adquieren la connotación de deseos fuertemente motivados por el mercado, son una reacción de las estrategias del marketing que afectan e imprimen una fuerza de impulso permanente pero que no siempre está al alcance de todos, de hecho marca ya una diferenciación de los distintos tipos de consumidores, lo normal es que solo se llegue a este nivel cuando las demás necesidades de la base de la pirámide se hayan satisfecho. Jerarquización en la pirámide de Maslow Nivel uno de la pirámide - Necesidades fisiológicas básicas    Necesidad de respirar. Necesidad de agua. Necesidad de descanso y dormir. Necesidad de salud (ausencia de enfermedad). Necesidad de comer. Necesidad fisiológica corporal. Necesidad sexual. Estas necesidades son detectadas en todos los mercados ya que sin ellas no se podría vivir.

Nivel dos de la pirámide - Necesidades de seguridad Es la necesidad que tienen los seres humanos de sentirse seguros con un buen nivel de tranquilidad y protegidos de los peligros generados por factores internos y externos, no se hace referencia a riesgos empresariales ni similares, para aclarar este tema están los siguientes ejemplos:

Seguridad en integridad física. Seguridad de tener un trabajo que garantice ingresos. Seguridad sicológica. Seguridad familiar. Seguridad social en salud y proyección de pensiones. Seguridad urbana a favor de la persona, la propiedad y el ámbito social. En este tipo de necesidades se debería radicar o reflejar en todos los mercados, pero por representar en muchos casos algunos costos que sobrepasan la capacidad del poder adquisitivo del mercado, se empieza a dar un esquema de necesidades insatisfechas y en muchos casos es el estado quien deberá, garantizar algunos niveles de seguridad y en otros casos podría hablarse de oportunidades del mercado. Nivel tres de la pirámide - Necesidades de afiliación Hace referencia en este tipo de necesidades al deseo de generar un ámbito social participativo y diferente al desarrollo afectivo del individuo en su contexto colectivo o social y tiene que ver con la necesidad de aceptación a través de la asociación o participación societaria.

Reconocimiento social a través de los amigos

El reconocimiento sentimental a través del afecto y el amor.

Reconocimiento social pertenecientes a clubes, equipos, fundaciones, asociaciones etc… Nivel cuatro de la pirámide - Necesidades de reconocimiento Se refiere a la manera en que se reconoce el trabajo del personal, se relaciona con la autoestima y el crecimiento personal, profesional, familiar e integral.

Reconocimiento empresarial, ascenso, incremento salarial y mejores condiciones laborales.  Reconocimiento familiar. Es un reconocimiento subjetivo dado por el ámbito familiar y reconocimiento de los seres más allegados.

Reconocimiento de los grupos de sociales a sus labores realizadas en fundaciones, asociaciones etc. Nivel cinco de la pirámide - Necesidades de autorrealización Es la más elevada

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