Plan Estrategico De Mercadeo De Bolsas De Agua

INDICE

1. Diagnostico de la empresa para determinar sus objetivos

1 Introducción al estudio de Mercado

1.1 Descripción de proyecto

1.2 Objetivos

2 Descripción del producto

2.1 Objetivos del producto

2.2 Vida útil del proyecto

3 Determinación del área de Mercado

3.1 Observaciones Generales

3.2.1 Metodología para la determinación y recopilación de la información

3.3 Análisis e interpretación de los resultados

3.4 Crecimiento Proyectado

4 Análisis e interpretación de los resultados

4.1 Introducción

4.2 Comportamiento histórico de la Demanda

4.3 Situación actual de la Demanda

4.4 Factores que influyen en la Demanda

4.5 Efectos Estacionales

5 Análisis e interpretación de la Oferta

5.1 Introducción

5.2 Los Competidores

5.2.1 Características de los Competidores

5.2.2 Competidores Indirectos

5.2.3 Competidores Directos

5.3 Situación Actual

5.4 Situación Futura

5.5 Análisis FODA

6 Determinación de los precios

6.1 Mecanismos que contribuyen a la formación de Precios

6.2 Comportamiento del Precio durante la Vida Útil del Proyecto

6.3 Ingresos Esperado

7 Comercialización

7.1 Publicidad

7.2 Servicio

7.3 Servicios Completos

7.4 Imagen

8 Conclusiones

8.1 Supuestos

8.2 Dificultades

8.3 Conclusión Fina

9 Plan de Acción

1.DIAGNOSTICO DE LA EMPRESA PARA DETERMINAR SUS OBJETIVOS:

El diagnóstico de la empresa agua del Mananttial se presenta en nueve puntos, que va desde la descripción del proyecto hasta el plan de acción.

Una vez definido los objetivos, se realizó el diagnóstico de la empresa en un estudio de mercado sobre las empresas que distribuyen agua en bolsa en el occidente del país especialmente en el municipio de Santa Ana.

Con la finalidad de observar y analizar el potencial comercial que tendrá con su producto.

1.1 INTROUDUCCION AL ESTUDIO DE MERCADO:

El estudio de mercado es una herramienta de mercadeo que permite y facilita la obtención de datos, resultados que de una u otra forma serán analizados, procesados mediante herramientas estadísticas y así obtener como resultados la aceptación o no y sus complicaciones de un producto dentro del mercado.

Agua del Mananttial es una empresa que se quiere dedicar a fabricar y distribuir agua en bolsa a nivel de occidente especialmente en el municipio de Santa Ana, en dicho municipio se comercializa también otras marcas de este mismo producto entre las cuales están: cielo, La Fuente, Aguavita, Oasis, Dely, Hawaiian, Siempre Fresca, Las perlitas, Las Palmeras, D´Luis.

La investigación de campo se efectuó únicamente en Santa Ana, ya que es en este municipio que quiere iniciar a distribuir este producto para luego expandirse al resto del occidente, según el propietario de la empresa

El estudio se desarrolló en el municipio de Santa Ana en colonias, parques, paradas de buses, escuelas públicas, canchas de fútbol. En cada uno de estos lugares se realizó una encuesta entre la población consumidora de agua en bolsa.

El empresario a través de este estudio de mercado podrá conocer la competencia y su entorno, identificar las limitantes y oportunidades, desarrollar y evaluar cursos de acción alternativos, tomar decisiones claves para el futuro de la empresa.

1.1.2 DESCRIPCION DEL PROYECTO

El emprendedor el Sr. Magaña tiene la idea de negocio de fabricar y distribuir agua en bolsa a nivel de occidente por lo que necesita tener información relevante del mercado en cuanto a la distribución de agua en la zona de occidente especialmente en Santa Ana, conocer preferencias de compra, determinar la competencia y los distribuidores existentes en la zona, con el objetivo de establecer estrategias que le permitan tomar decisiones asertivas para la comercialización de su producto.

1.2 OBJETIVOS

Objetivo general de la asistencia técnica

Contar con un estudio de mercado que le permita descubrir, visualizar y analizar el potencial comercial que tendrá con su negocio o producto.

Objetivos específicos

• Definir donde está su mercado potencial

• Definir quiénes son sus clientes potenciales y reales

• Establecer estrategias de mercado y posicionamiento

• Establecer estrategias de comercialización y distribución

1. Descripción del producto

El producto que la empresa está pensando lanzar al mercado es agua en bolsa plástica, de color azul claro, bajo la marca “Agua del Mananttial” en una presentación de 500 ml. La materia prima de este producto es agua procesada.

Con respecto a la descripción del empaque plástico, tiene impreso las siguientes características: especifica el nombre del producto, el peso, el logo, nombre de la empresa, dirección electrónica, fecha de fabricación y de vencimiento.

2.1 Objetivos del producto

• Satisfacer una necesidad

• Ser líder entre los productos de la competencia.

• Amplia aceptación en el mercado

2.2 Vida útil del proyecto

La asistencia se proyecta realizar en periodos de tres a cuatros horas diarias dependiendo del tiempo de la empresa hasta completar 30 horas, estableciendo un 70% de las horas en el lugar donde se realizará la asistencia técnica y el resto en las actividades necesarias para establecer el estudio y la creación del Manuel de puestos y funciones y el reglamento interno, y la elaboración del documento final.

3. DETERMINACION DEL AREA DE MERCADO

La empresa Agua del Mananttial debe tener como mercado objetivo aquellas personas que busquen hidratarse de agua. Los rangos de edad son bastantes amplios ya que comprenden varios nichos:

 Hombres, mujeres

 Niños, niñas

Además será para una Población Económica Activa del país, y de diferentes clases sociales

3.1 OBSERVACIONES GENERALES

Quizás una de las primeras variables que se deben identificar y revisar es el sector de la población al cual será dirigido, para lograr un buen enfoque de cuáles son los requerimientos de estas personas y así enfocarse en lograrlos, lo que equivale a hacer un completo estudio de la demanda existente y de la oferta en base al sector que corresponda.

Este estudio del área de mercado se hará a través de encuestas, observación directa, entrevistas, considerando que se podrá identificar el sector que estaría dispuesto

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