Plan Estrategico

Pre negociación:

En toda organización la pre negociación es un factor importante para tener éxito ya sea con proveedores de materia prima e insumos y con clientes, para esto, Rancho La herradura debe tener un plan estratégico de negociación que contemple lo que a continuación se menciona.

Objetivo

Lograr ventas de 20000 cabezas de ganado, para permitir el pleno desarrollo y crecimiento competitivo del Rancho La Herradura, mediante la implementación de estrategias de negociación en un periodo de 1 año.

Responsables

La persona al frente de las negociaciones del ganado y de la compra de alimento, debe tener la facilidad de palabra, comprensión, responder a las objeciones por parte del cliente y proveedor; así como la capacidad de cerrar una buena negociación donde se logre el objetivo principal.

Estilo de Negociación con proveedores y clientes

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El líder que efectúa las negociaciones de ganado en el Rancho La Herradura muestra un estilo combativo en la negociación, ya que el analiza detalladamente los acontecimientos y procedimientos que se produzcan en la negociación, de igual forma aparenta un carácter de forma clara y concisa al expresarse con la otra parte negociadora con la finalidad de llegar al objetivo que se pretende.

Matriz de Factores

|Matriz de Factores |

|Factores Internos |Factores Externos |

|Para poder negociar con clientes y proveedores, es necesario tomar en |Cultura: Es importante saber si los posibles clientes consumen carne o|

|cuenta

el tiempo, con el que dispone cada persona, de esta manera |son vegetarianos, esto para poder ofrecerles otro tipo de producto o |

|prever como se realizará la negociación. |en dado caso buscar a nuevos clientes. |

|Información: saber las necesidades e inquietudes de los prospectos |Competencia: rancho la “Herradura” deberá investigar la competencia |

|para poder convencerlos con el producto que se le está ofreciendo y |para que de esta manera se realicen estrategias y mejores propuestas a|

|así realizar la negociación. |los clientes. |

|Educación: es necesario que ambas partes sepan de lo que se esta |Legales: El rancho la “Herradura” se deberá apegar a las leyes y |

|negociando, para ello no es necesario tener una licenciatura solo |reglamentos que el estado lo confiere para poder proveer ganado y así |

|bastará con tener conocimiento del negocio y el producto que se está |mismo adquirirlo para que a futuro no tenga problemas. |

|ofreciendo. |Económicos: El rancho la “Herradura” tendrá que adquirir precios |

|Experiencia: es importante que el negociador tenga la experiencia |bajos con sus proveedores para que pueda ofrecer un buen precio a los |

|necesaria en la industria ganadera, para poder manejar la situación |clientes sin que este se vea afectado. |

|que se pueda presentar durante la negociación con clientes y |Sociales: Posicionar a rancho la “Herradura” en el mercado ganadero, |

|proveedores.

|con la finalidad de que este genere confianza y sea un medio que |

|Preparación: el Sr. Marcos deberá preparar la negociación que |permita efectuar negociaciones futuras. |

|realizara con proveedores y clientes deberá presentar precios |Tecnológicos: Adquirir la maquinaria actualizada y necesaria para |

|convenientes los clientes, y el producto deberá cubrir las necesidades|facilitar los procesos de producción del ganado, ya que esto ayudará a|

|de los mismos esto para que ambas partes obtengan su beneficio. |que los clientes crean en el rancho la “Herradura”. |

|Confianza: durante la negociación con clientes y proveedores se deberá| |

|generar confianza ya que esto ayudará a que cada uno exprese sus | |

|necesidades para que de esta forma se pueda realizar una buena | |

|negociación en la que ambas partes ganen. | |

|Flexibilidad: | |

|Tanto el Sr. Marcos como los clientes y proveedores deberán ser | |

|flexibles a las propuestas hechas por cada uno de ellos esto para | |

|hacer la negociación de una manera adecuada y fácil obteniendo |

|

|beneficios ambas pates. | |

Estilo de Negociación entre los miembros de la organización

El gerente se encuentra en el estilo de flexible agresivo por lo que:

➢ Su preparación no es muy profunda, no tiene muchos elementos para empezar.

➢ No toma en cuenta el detalle.

➢ No está interesado en seguir una secuencia específica.

➢ Sus metas no son claras, pero posee oportunismo para encauzarlas.

➢ Delega ampliamente.

➢ Por lo regular se encuentra ausente en el Rancho.

➢ Está abierto a contemplar nuevas posibilidades.

➢ Es impaciente pero con moderación.

➢ Toma la negociación como un reto personal.

Resultado Programado.

➢ Cumplir con los objetivos.

➢ Incrementar la cartera de clientes en un 25%.

➢ Aumentar la rotación del ganado en un 65% cada 3 meses.

➢ Aumentar las ventas

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