Plan Estrategico

NOMBRE JOHAS FROMM

LOGO

SLOGAN “Los mejores momentos de tu vida disfrútalos con Jochas Fromm”

MISION

Nuestra misión es producir y comercializar WHISKY de calidad a un costo competitivo, con carácter de exclusividad para la capital del país.

VISION

Para 2015, Joha´s Fromm ampliará su distribución a mercados a nivel nacional, siendo reconocida como una de las principales productoras y comercializadoras del país.

OBJETIVOS

• Ser certificados por el Invima para registro sanitario e ISO para calidad

• Desarrollar una política social sobre el consumo responsable

• Llegar a un 70% del mercado objetivo.

POLITICAS

• Atender al cliente es responsabilidad de todos los integrantes de la empresa, por lo tanto la calidad será uno de los pilares que nos rigen.

• Controlar todos los procesos de las diferentes áreas de la compañía buscando la mejora continua.

• Preservar el entorno ambiental y la seguridad de la comunidad en un consumo responsable.

• Cumplir a tiempo a nuestros proveedores y clientes.

ORGANIGRAMA

Matriz Dofa

La matriz DOFA, surge de las principales amenazas, oportunidades, fortalezas y debilidades de la organización. Una vez se hace un listado de las anteriores, se empiezan a generar estrategias FO, DO, FA o DA, en la casilla correspondiente donde se generen las estrategias, de tal manera que es posible efectuar todas las combinaciones, usar: las fortalezas para aprovechar las oportunidades, usar las debilidades aprovechando oportunidades, usar fortalezas para evitar amenazas o reducir a un mínimo las debilidades y evitar las amenazas. Esta combinación dependerá del cuadrante en que se sitúe el generador de la estrategia.

Es importante priorizar las estrategias por lo cual se aconseja analizar cada una, considerando la limitante de recursos, para lo que resulta útil responder preguntas como:

1. ¿Cuál es la debilidad que al ser eliminada logra desaparecer o reducir a las demás?

2. ¿Cuál es la vida útil de las oportunidades más importantes?

3. ¿Cuál es el tiempo necesario para ejecutar las estrategias en que se busca aprovechar dichas oportunidades?

4. ¿Es este tiempo suficiente, o es mejor dejar pasar las oportunidades?

5. ¿Existe un factor clave de éxito que no sea una fortaleza?

FORTALEZAS DEBILIDADES

El mercado inicial se encuentra en la capital del país

Acceso a nuevas opciones de mercadeo del Whisky (Plaza)

La bebida esta posicionada en la capital del país

El precio es competitivo con las marcas reconocidas

Posibilidad para organizar eventos, permite convocar público.

Ha disminuido el consumo, a favor de acuerdo de las bebidas no alcohólicas

La mayoría de consumo es en Diciembre

Los consumidores ya tienen una marca de preferencia

Restricción en la publicidad

PIB El consumo está directamente relacionado al PIB.

OPORTUNIDADES AMENAZAS

Solo el 12% de la población en Colombia (Bogotá), consume Whisky

Las licoreras actualmente no tienen mayor incidencia en los lugares de compra

Impuesto que permite un beneficio comunitario (desarrollar la RES)

Contactos de la organización.

Han cambiado los hábitos de consumo, solo fines de semana. (Descenso).

Precios de las bebidas, competidoras, alternativas y sustitutas. Son inferiores.

El whisky importado ya tiene un mercado definido

Variables De Segmentación

Segmentación Geográfica

Segmentar mercados por región de un país o del mundo, tamaño del mercado, densidad del mercado o clima. La densidad de un mercado se refiere a la cantidad de personas dentro de un territorio.

Variables

• Región

• País

• Ciudad

• Tamaño

• Densidad: Urbana, suburbana, rural.

• Clima

Segmentación Demográfica

Segmentar mercados por edad, género, ingreso, antecedentes étnicos y ciclo de vida de la familia. Este tipo de segmentación se relaciona con el comportamiento del consumidor.

Variables:

• Edad

• Sexo

• Tamaño de la familia

• CVF: Ciclo de vida de la familia, es una serie de etapas determinadas por una combinación de edad, estado civil y la presencia o ausencia de hijos.

• Ingreso

• Ocupación

• Educación

• Religión

• Raza

• Nacionalidad

• NSE: Nivel socioeconómico

• Estado civil

• Características de la vivienda

Segmentación Psicográfica

Segmentación del mercado sobre la base de personalidad, motivos, estilo de vida y geodemografía.

Segmentación geodemográfica: Agrupa a los clientes potenciales en categorías de estilo de vida, combina la segmentación geográfica, demográfica y el estilo de vida. Este tipo de segmentación, ayuda a los mercados a desarrollar planes de marketing adaptados a los clientes potenciales ubicados en zonas geográficas pequeñas o limitadas.

Variables:

• Clase social

• Estilo de vida: Conjunto de actividades que se practican en el tiempo libre.

• Personalidad: Se determina a través de las actitudes, pueden ser determinada por condiciones genéticas, de aprendizaje y por la influencia del medio.

• Grupos de referencia: Grupo de personas que ejercen influencia de la conducta, hábitos y valores de un individuo. Para clasificar los grupos de referencia, se utiliza tres criterios: Pertenencia, atracción y contacto. Los diferentes grupos de referencia a los cuales un individuo pertenezca o quiera pertenecer, son:

Familia, amigos natales, compañeros de estudio o trabajo, amigos, grupos de deportes, religiones, subculturas.

• Cultura: Engloba toda la serie de conocimientos, creencias, artes, costumbres y tradiciones de un grupo de personas

• Motivos de compra: Se define los motivos que llevan a las personas

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