Planeación Estratégica. Objetivos

Objetivos

Explicar la planeación estratégica.

Carteras de negocio.

Explicar las estrategias de planeación funcional.

PLANEACIÓN ESTRATE

GICA proceso de crear una congruencia estratégica de las metas

PASOS DE LA PLANEACIÓN ESTRATEGICA

Misión – Objetivos – Cartera de negocios –planear el marketing y estrategias

DECLARACIÓN DE MISIÓN

Propósito, lo que se desea lograr.

DEFINICION DEL NEGOCIO Y LA MISION

En que negocio estamos, quien es el cliente, que valora, cual debe ser el negocio.

NEGOCIO ORIENTADO HACIA EL PRODUCTO Y ERCADO

Vendemos estilo de vida y auto expresión, éxito, estatus, memorias …

FIJACIÓN DE OBJETIVOS

La misión, objetivos, cada directivo tiene la obligación de cumplirlos.

CARTERA DE NEGOCIOS

Conjunto de negocios y productos que constituyen la empresa.

ANÁLISIS DE CARTERA

Herramienta para evaluar los diversos negocios de la empresa.

Ejemplo. Colgate, cuidado bucal, personal, hogar.

ESTRATEGIAS FUNCIONALES

Unidad estratégica de negocios. Uen.

Tiene misión y objetivos.

Matriz de crecimiento-participacion.

Método de planeación de cartera que evalua la UEN, se clasifican como estrella, vaca, signos y perros.

MATRIZ DE CRECIMIENTO – PARTICIPACIÓN

Estrella: alto crecimiento y alta participación. Necesitan fuertes inversiones.

Vacas: de bajo crecimiento y alta participación de mercado. Estas UEN han tenido gran éxito, necesitan menor inversión para rtener su participación de mercado.

Signos ¿? : UEN con baja participación de mercado de alto crecimiento, requieren mucho dineroa para mantener su participación o incrementar.a.

Perros : Bajo crecimiento y baja participación. Podrían generar para mantenerse a si misma.

Matriz de expansión de productos / mercados

Herramientas para identificar oportunidades de crecimiento mediante penetración de mercado.

PENETRACIÓN DE MERCADO

Estrategia para aumentar las ventas de los productos sin modificarlos.

DESARROLLO DE MERCADO

Estrategia de identifica y desarrolla nuevos segmentos de mercado.

DESARROLLO DE PRODUCTO

Ofrecer productos nuevos o modificados.

DIVERSIFICAION

Inicia o adquiere negocios que están fuera de los productos y mercados actuales.

CADENA DE VALOR

Serie de departamentos que crean valor al diseñar, producir, comercializar, entregar y apoyar los productos de la empresa.

RED DE ENTREGA DE VALOR

Red de proveedores, distribuidores, y clienes que se asoncian para mejorar el desempeño del sistema.

Factores que influyen en la estrategia del marketing

Consumidor – las 4 p´s – Planeacion, imprementacion, control, analis

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