Objetivos De Empresa Calzado

Existen diferentes tipos de objetivos básicos:

• Objetivos de posicionamiento

• Objetivos de ventas

• Objetivos de viabilidad

En cuanto a objetivos cuantitativos y cualitativos se refiere a que los objetivos cuantitativos son aquellos que nos arrojan resultados a corto plazo, por otro lado los cualitativos hacen referencia a consolidarnos con el tiempo y obtener resultados en mediano y largo plazo.

Con los objetivos cuantitativos podremos determinar la previsión de ventas, los porcentajes benéficos, la captación de nuevos clientes así como la recuperación de clientes perdidos, participación en el mercado y el coeficiente de penetración en el mercado.

Por otro lado con los objetivos cualitativos podemos mejorar la imagen, obtener un mayor grado de reconocimiento, dar a conocer la calidad de los productos que se ofrecen así como el buen servicio que se otorga al cliente, y con esto tener una apertura a nuevos canales, tener una mejora profesional constante en la fuerza de ventas, constante innovación, etc.

Teniendo claros nuestros objetivos podremos trabajar con el desarrollo de estrategias y con esto lograremos:

• Conseguir un posicionamiento en buscadores (contar con una página web)

• Eliminar los productos que no son rentables

• Modificar las líneas de productos

• Ampliar la gama de productos

• Apoyar la venta de los productos más rentables

• Centrarnos en los canales más rentables

• Buscar la posibilidad de contar con puntos de venta propios

• Mejorar la eficiencia del departamento de producción

En cuanto a la política de marketing debemos conocer primero la estrategia de fijación de precios, tener una definición clara y concreta del producto, conocer la distribución y logística que maneja la empresa, cuáles son sus sistemas de comercialización y que plan de comunicación manejan.

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