Presupuesto

Segmentación, selección y posicionamiento del mercado

Después de realizar las investigaciones primarias y secundarias, un emprendedor comenzará el proceso de analizar la investigación para evaluar el mercado objetivo adecuado para su producto o servicio. La meta es identificar los segmentos o las agrupaciones de clientes similares que se distinguen según su ubicación geográfica, características demográficas, como la edad o el sexo, elementos psicográficos, como los valores o el estilo de vida, o comportamientos. El emprendedor evaluará entonces a estos grupos de clientes y seleccionará el segmento o segmentos a los que desea apuntar y en los que se centrará. Una vez que el emprendedor posea un panorama claro de los clientes a los que apunta, comenzará a evaluar cómo posicionar eficazmente su producto o servicio, en función de las ofertas competitivas, con el fin de generar ventas dentro de su mercado objetivo.

En esta Tarea de análisis de caso, analizará el mercado con un producto ficticio en una situación de estudio de caso. Lea el estudio de caso, “Cómo surge un proyecto empresarial”, disponible en los Recursos de aprendizaje de esta semana. El caso describe una situación en la que Roberto, quien busca convertirse en emprendedor, se encuentra en el proceso de evaluación del mercado para su línea condimentos para palomitas de maíz. Mientras lee el caso, considere el material que ha reunido Roberto hasta ahora para la investigación. ¿Qué opina del mercado para los productos de Roberto? ¿Es necesario que Roberto realice una investigación más profunda?

Ahora, publique un análisis del mercado para los productos de Roberto. En su análisis, incluya sus recomendaciones para segmentar un mercado, seleccionar un mercado objetivo y posicionar su producto. Junto con esto, sugiera nuevas formas en las que Roberto puede mejorar su investigación.

Para completar su Estudio de caso, haga clic en el enlace de abajo “Módulo 4: Segmentación, selección y posicionamiento del mercado” para empezar.

Lea una selección de las publicaciones de sus colegas.

Recuerde en responder al menos dos de las publicaciones de sus colegas. ¿Está de acuerdo con sus recomendaciones? ¿Por qué sí o por qué no? ¿Sus respuestas han tenido alguna influencia en su perspectiva? De ser así, ¿de qué manera?

Regrese a esta Discusión unos días después para leer las respuestas a su publicación inicial y a las publicaciones subsiguientes. Tome en consideración lo que aprendió y las perspectivas que obtuvo como resultado de los comentarios de sus colegas.

Para completar sus respuestas de seguimiento del Estudio de caso, haga clic en el enlace de abajo“Módulo 4: Segmentación, selección y posicionamiento del mercado”

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