Presupuesto

FACTORES INTERNOS Y EXTERNOS EN LOS PRESUPUESTOS DE VENTAS

METODOS PARA PROYECTAR LAS VENTAS

INTRODUCCION

El presupuesto es una breve presentación una estimación programada de las ventas realizadas por una organización.

Este presupuesto es de gran importancia para las grandes obras públicas o privadas, el presupuesto de ventas es el primer paso para realizar un presupuesto maestro, que es el presupuesto que obtiene toda planificación, si el plan de ventas no es confiable no se podrá elaborar el presupuesto de producción, de compra, de los gastos de venta y administrativos ya que este es el que suministra todos los datos.

Existe una tendencia de métodos de proyectar las ventas cada una de ellas debe ajustarse a nuestro ideal, a continuación se explicara cada uno de ellos.

FACTORES INTERNOS Y EXTERNOS DE PRESUPUESTOS EN LAS VENTAS

Este Presupuesto constituye el fundamento básico sobre el que se construye el programa de presupuestos. Únicamente si se fijan con exactitud los pronósticos de ventas de los productos y/o servicios pronósticos que se espera realizar durante el periodo presupuestado en unidades y volúmenes de Ingresos, pueden desarrollarse, sobre una base efectiva y confiable, los presupuestos de Gastos y Costos necesarios para satisfacer las ventas proyectadas.

Factores que se deben considerar para el Presupuesto de ventas:

1. Específicos de ventas.

a) Factores de ajuste.

- Positivos.

- Negativos.

b) Factores de cambio.

- Productos, material, producción, instalaciones, Mercados, moda, métodos de Venta, Publicidad, etcétera.

c) Factores de Crecimiento.

- Superación de ventas, Desarrollo, expansión, Crédito Mercantil, etcétera.

2. Fuerzas económicas generales. a) Factores externos.

- Precios, producción, ocupación, Poder Adquisitivo, etc.

3. Influencia administrativa

a) Factor de carácter interno relacionado a las decisiones gerenciales que influyen en el Presupuesto de ventas.

- Cambio de Producto, nuevas políticas de mercados de Publicidad, promoción, Precio.

METODOS PARA PROYECTAR LAS VENTAS

Veamos a continuación cuáles son los principales métodos que podemos usar para realizar el pronóstico de ventas:

Datos históricos

El primer método, consiste en tomar como referencia las ventas pasadas y analizar la tendencia, por ejemplo, si en los meses pasados hemos tenido un aumento del 5% en las ventas, podríamos pronosticar que para el próximo mes las ventas también tengan un aumento del 5%.

Al usar este método, podemos tener en cuenta otros métodos o factores, por ejemplo, si para el siguiente mes vamos a aumentar nuestra inversión en publicidad, en vez de pronosticar un aumento del 5%, podríamos pronosticar un aumento del 10%.

Para usar este método, debemos contar con un negocio en marcha; para nuevos negocios o productos.

Tendencias del mercado

Este método consiste en tomar como referencia a estadísticas o índices del sector o del mercado, analizar las tendencias y en base a ellas, proyectar o pronosticar nuestras ventas.

Por ejemplo, podemos tomar como referencia el índice de precios al consumidor, la tasa de crecimiento del sector, la tasa de crecimiento poblacional, el ingreso

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