Presupuestos

fundamento”. El director quería “algunas estimaciones ahora”. Específicamente, las preguntas del director y las respuestas improvisadas del contador fueron las siguientes:

DIRECTOR.

El señor Luna (el gerente de ventas) dice que debemos aceptar un pedido de 2000 unidades a $10.50 la unidad; yo le dije que no, pues nuestro costo es de $12 la unidad. ¿Qué piensa usted?

CONTADOR.

Estoy de acuerdo con usted; por supuesto, si la produjéramos 12000 en vez de 10 000, nuestro costo unitario bajaría algo, pero no tanto como eso. Estimo que probablemente se reduciría hasta $11 por unidad.

DIRECTOR.

¿Cuál cree usted que debiera ser nuestro precio mínimo para aceptar esta oferta? El pedido proviene de un lugar fuera de nuestro mercado y están en pláticas con nuestro competidor número uno.

CONTADOR.

Bueno, a primera vista, yo diría que debemos vender mínimo, a $18, o tal vez, cuando menos a $17.

DIRECTOR.

El Sr. Luna también pregunta que cuál es el punto de equilibrio de este producto. Yo le comenté que andaría por las 9000 unidades ¿Qué le parece a usted?

CONTADOR.

Bueno, tendría que hacer numerosos análisis para calcularlo, pero su respuesta fue sensata. Obtenemos aproximadamente $20,000 de utilidades en 10 000 unidades, así que necesitarían 1000 unidades más para percibir alguna utilidad. Las 9000 unidades fueron una estimación hecha al azar.

DIRECTOR.

Necesitamos una utilidad de $30,000 sobre este producto. Según veo, ganamos $8 por unidad, por lo tanto, para obtener otros $10,000 de utilidad necesitamos vender 1,250 unidades adicionales.

El Sr. Garza (gerente de producción) dice que no tendríamos problemas de producción, aunque Luna opina que sería necesario reducir el precio para aumentar el volumen. Yo también propuse un aumento de 10% en el precio. Luna estima que esto originaría una baja como de 15% del volumen. ¿Qué cree usted?

CONTADOR.

Bien, hay numerosos factores que interactúan aquí. Sospecho que Luna tiene razón en cuanto a una disminución de 15% en el volumen. Si pudiéramos sostener el precio y vender 1,250 unidades, su meta de utilidades sería muy razonable.

DIRECTOR.

El Sr. Garza quiere producir 15, 000 unidades en lugar de 10,000. Dice que el costo unitario se abatiría y se elevarían las utilidades. ¿Cuál sería el efecto real de este plan? Luna insiste en el volumen de 10,000 a nuestro precio actual.

CONTADOR.

Veamos, nuestro costo unitario podría quizá bajar a los $10 que mencioné antes, sobre las 10,000 unidades presupuestadas, ganaríamos $2 en cada una, por lo tanto, nuestra utilidad se elevaría

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