Presupuestos

EL PRESUPUESTO DE VENTAS

OBJETIVO GENERAL.

Destacar las etapas de formulación de las estrategias para maximizar los ingresos por la vía de las ventas.

OBJETIVOS ESPECIFICOS.

• Análisis de los factores internos y externos.

• Identificar las políticas usadas en las ventas

CONTENIDO TEMATICO.

EL PRESUPUESTO DE VENTAS

Características del presupuesto de ventas

Ejercicio práctico

Dentro del proceso de comercialización de bienes y servicios, las ventas juegan el papel más importante puesto que permiten desarrollar las actividades basadas en:

1. Decisiones para elaborar el plan integral de ventas, lo cual permite desarrollar una proyección de ingresos que puedan ser globales o discriminados por áreas.

2. Uno de los primeros presupuestos que se debe desarrollar en la empresa y sirve como base para el desarrollo de otros cuadros presupuestales es el presupuesto de ventas.

En el ámbito administrativo y financiero se elabora el plan de ventas que comprende:

• Planes tácticos: Son tomados como referencia respecto al tiempo, cuya duración es de un año, con periodos que puede ser mensual, bimensual, trimestral, semestral o el plan de ventas anual.

Cada plan de ventas táctico está sujeto a una revisión periódica y a efectuar cambios o modificaciones. En algunos casos es importante que se desarrollen en términos de unidades (físicas) y en valores (ingresos por ventas).

Este presupuesto se debe elaborar por áreas de responsabilidad o divisiones como: sucursales, ciudades, distribuidores, agencias y otros.

• Planes estratégicos: Los planes que son aplicados a las ventas se desarrollan a largo plazo, éstos se presentan en la mayoría de los casos sobre la base de cifras anuales y tomando como parte fundamental el estudio profundo de mercados potenciales, analizando variables como: cambios poblacionales en relación con aumento o disminución; estado de la economía, proyecciones de la industria, cambio en los gustos de los consumidores, cambios tecnológicos además de desarrollar la misión, la visión, los objetivos, políticas y estrategias que permiten desarrollar el direccionamiento de la organización.

CARACTERISTICAS DEL PRESUPUESTO DE VENTAS.

Cuando se pretende desarrollar un plan de ventas debe tenerse en cuenta lo siguiente:

1. Análisis de factores internos y externos.

2. Elaboración de objetivos Generales

3. Preparación de estrategias de la empresa

4. Análisis de las premisas ( medio ambiente externo)

5. Desarrollo de las políticas.

6. Plan de ingresos según el costo unitario de cada producto.

7. Plan promocional y de publicidad

8. Preparación de gastos de

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