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Plan de trabajo de mercadeo

Cliente: FEMSA

Marca: COCA COLA COMPANY

Producto: Jugo embotellado Del Valle

1. Situación del negocio

¿Cuáles son las actuales tendencias de volumen absoluto y participación para nuestra categoría, nuestra marca y las marcas de la competencia?

Numero de Orden Marca Volumen Participación

1 Tropical 295,478 000,000 59%

2 Del Valle 147,739 000,000 29%

3 California 100,8.6 000,000 23.6%

4 Tampico 80. 000,000 16%

2. Oportunidad de negocio

a) ¿cuáles son los objetivos de participación y volumen de nuestra marca?

Incrementar el 40% en la participación en el mercado para aumentar 8,000 cajas de producto.

b) ¿qué cambios específicos debemos lograr en la conducta de los consumidores?

Cambio de marca porque se debe convencer que Del Valle será un jugo que te refrescará en un día asoleado, cansado y te satisfacera para que realices tus actividades activamente.

c) ¿cuál es el rol que tiene la publicidad en este cambio de conducta?

Generar mayor conocimiento de que jugos del valle te refrescara por ser un jugo

3. Estructura de mercado

d. desde el punto de vista del consumidor ¿ cómo se percibe la segmentación de la categoría?

Tipo de producto:

Tipo de beneficio:

Tipo de usuario:

Nivel percibido de precio:

4. Tendencias de Mercado

g. ¿Cuáles son las principales tendencias desde el punto de vista de negocio?

h. ¿Cuáles son las tendencias mas importantes y mas relevantes a nivel de consumidor que afecta la categoría en general y a nuestra marca en especial

5. Relacion entre la categoría y el consumidor

i. ¿Qué considera el consumidor como o mas importante en esta categoría?

6. El consumidor

En nuestro segmento ¿ quienes son los principales consumidores, los mas importante? ¿Por qué?

7. Marca\produto

k. atributos ¿Cuáles son las principales características del producto?

l. Beneficios ¿Cuáles son los principales beneficios al consumidor?

m. entre estos atributos y beneficios ¿Cuáles tendrán mayor palanca frente a la competencia

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