Publicidad

Promoción:

Es el elemento de la mezcla de productos que sirve para informar, recordar y/o persuadir al mercado de la existencia de un producto con la finalidad de influir en sus sentimientos, creencias o comportamientos del receptor

Métodos Promocionales

Venta Personal: La presentación directa de un producto que el representante de una compañía hace a un comprador potencial

Promoción de Ventas: Se utiliza para complementar la publicidad y facilitar la venta personal, en ocasiones se liga a incentivos

Relaciones Públicas: contribuye a crear actitudes y opiniones positivas respecto a una organización.

Propaganda: Mensaje impersonal que llegue a una audiencia no pagada.

Publicidad: Comunicación Masiva e impersonal que paga un patrocinador y en el cual está claramente identificados. Sirve para dar a conocer un concepto, idea, proposición o simplemente recordar a través de los medios de comunicación.

Objetivos de la publicidad

1. Incrementar la venta del producto

2. Mejorar la imagen de la empresa

3. Introducir un nuevo producto

4. Señalar las ventajas del producto

5. Contrarrestar a la competencia

6. Asegurar el uso correcto de un artículo.

Existe una serie de pasos para hacerle publicidad a un producto o servicio, estos son

1. Establecer un objetivo

2. Determinar si la publicidad la hará una agencia especializada o una empresa

3. Fijar una cantidad de dinero para gastar

4. Seleccionar el medio más adecuado

5. Señalar el tiempo y el lugar de los anuncios

6. Controlar que los anuncios funcionen de acuerdo a las condiciones y características adecuadas

El presupuesto promocional

Existen cuatro métodos para poder establecerlo y determinar el presupuesto promocional total.

Porcentaje de las ventas

Todos los fondos disponibles

Seguir a la competencia

Función u objetivo

Regulación de las actividades promocionales

Como el objetivo principal de la promoción es vender algo persuadiendo siempre existe la posibilidad de abusos.

Es preciso proteger a los consumidores para que nadie los engañe es por ello que en México, existen leyes federales orientadas a la protección del consumidor.

Principales herramientas promocionales

Muestras

Cupones

Reembolsos

Descuentos

Regalos

Sorteos

Juegos

Bonus pack

Estampas

Contenedores especiales

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