¿Qué Hay Que Conocer Del Proceso De Negociación? Parte 3

Objetivo:

Poder distinguir cada uno de los diversos tipos de situaciones de negociación.

Procedimiento:

• Leí la información proporcionada en Blacboard sobre el tema

• Analice la información presentada

• Realice una investigación bibliográfica sobe los temas

• Seleccione la mejor información bibliográfica

• Organice la información

• Realice el reporte.

Resultados:

1. Retoma el caso ROOTS HOUSING INC. Sobre el que trabajaste la sesión anterior y realiza lo siguiente:

• Identifica que tipo de situaciones de negociación se presentaron en el ejercicio.

Se presentan de varias tales como la coordinación táctica, las transacciones, las relaciones y las preocupaciones balanceadas.

• Especula cuáles podrían haber sido las actividades de “inteligencia de negocio” de cada uno de los personajes.

Buscar más dentro de sus mercados y consumidores, el ver las fuerzas económicas, políticas y sociales, checar la estructura industrial y las tendencias.

• ¿Crees que si hubieras tenido más información el resultado de la negociación hubiera cambiado? Justifica tu respuesta.

Un poco ya que es poca información sobre cada uno de los compañeros y no especifican bien cada una de sus prospectivas a largo plazo y a corto plazo.

• ¿Qué tipo de negociación fue la que usó el compañero que los convenció de adquirir esa propiedad, fue una situación distributiva o integrativa? Justifica tu respuesta.

2. Investiga en tu libro de texto, bibliografías de consulta, Internet y/o revistas especializadas, y realiza lo siguiente:

• Lista tres actividades para analizar una situación de negociación.

Investigar casa uno de los antecedentes, investigar el estilo de negociación, comprometerse en una meta y expectativa.

• Describe cuatro tipos de situaciones de negociación.

En donde es más importante el poder cubrir mis puntos que una futura relación.

Donde se presentan cuando es más importante el conservar la relación que lograr un punto a tratar

Donde se percibe una baja importancia por no cubrirse de los objetivos y también no importa el conservar la relación.

Donde se involucra las negociaciones que están interesados en la relación y en las metas.

• Describe el rol de la inteligencia de negocios en una situación de negociación.

Competidores, capacidades, planes e intenciones.

Amenazas a la seguridad corporativa.

Fuerzas económicas políticas y sociales.

Mercados y consumidores.

Desarrollos tecnológicos y fuentes.

Estructura industrial y de tendencias.

• Menciona las maneras de prepararse para una situación anticipada en un proceso de negociación.

El determinar

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