Se debe leer documento adjunto hasta página 12, antes del titulo PROBLEMAS Y OPORTUNIDADES.

TRABAJO DE MARKETING

LEIDY PINILLA

TEC: EN PRODUCCIÓN SOSTENIBLE

OSCAR GUZMAN

PROFESOR MARKETING DE PYMES

FUNDACIÓN DE EDUCACIÓN SUPERIOR SAN JOSÉ

T.P EN PRODUCCIÓN SOSTENIBLE

CHÍA, CUNDINAMARCA

2014

1. Se debe leer documento adjunto hasta página 12, antes del titulo  PROBLEMAS Y OPORTUNIDADES.

2. Responder a las siguientes preguntas en el marco de la lectura:

a. Explicar dos métodos para estimar la demanda

Los principales métodos para estimar la demanda son los siguientes:

1. Mercado Objetivo: Se define en términos del número de compradores posibles.

2.  Zona Geográfica: Definida en términos del número de usuarios localizados en una zona determinada.

3. Incompatibilidades: Se  debe  determinar  si  hay  causas  que  provoquen  un

Menor consumo del producto.

4. Compras medias anuales: El análisis de los hábitos de compra, da como resultado las copras medias anuales por consumidor.

5. Compras totales anuales: Se obtiene multiplicando el número de consumidores en la zona geográfica por el número medio de compras anuales.

 6. Factores  adicionales:  Aquí  deben  recogerse  factores  tales  como el  estado de la economía nacional,  las  fluctuaciones  demográficas,  cambios  en  los  estilos  de vida, etc.

b. Explique los tipos de marketing, según Cohen.

Según Cohen, se puede hablar de dos tipos de planes de Marketing: El Plan para un Nuevo Producto o Servicio y el Plan Anual. El primero hace referencia al  producto  o  servicio  a  introducir  en  el  mercado  y  que  aún  no  está  en  él; o cuando  con  un  producto  particular,  ya  en  producción,  intentamos  hacer un cambio de enfoque o posicionamiento en el mercado. El principal problema que surge con los productos nuevos, es la dificultad de recabar información. El Plan debe  cubrir,  en  estos  casos,  toda  la  vida  del  proyecto,  desde  el  inicio hasta el establecimiento en el mercado. En cuanto al Plan de Marketing Anual, se aplica a productos ya situados en el mercado. La revisión anual permite descubrir nuevos problemas, oportunidades y amenazas que se pasan por alto en el devenir cotidiano de una empresa

c. Explique en que consiste el llamado resumen global o sumario ejecutivo.

Sumario Ejecutivo

También llamado resumen global. Es el resumen del conjunto del Plan. Incluye la

definición  del  producto  que  se  pretende  comercializar,  detallando  la  ventaja

diferencial  que  se  posee  sobre  otros  productos  semejantes  de  la competencia y como  se  espera  mantenerla;  la  inversión  necesaria,  tanto  al  comienzo  como  a través del tiempo y los resultados esperados, expresados en cifras de rendimiento de la inversión, ventas, beneficio, cuota de mercado, etc...

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