Sistema De Distribuicion

Tenemos circuitos verticales y horizontales:

a) Un circuito o canal vertical: red de distribución dirigida de modo

coordinado, y diseñada para lograr unos beneficios planificados. Esto suele

ocurrir cuando un componente del circuito es propietaria del resto o

establece algún vínculo contractual con los otros miembros. Con este

sistema se busca o se obtiene una mayor centralización, se trabaja para la 3

consecución de unos beneficios planificados y conseguir el máximo impacto

comercial.

Tres tipos de canal o circuito vertical:

1) Sistema corporativo, cuando una empresa controla varias fases de

producción y distribución en una sola propiedad.

2) Sistema administrado, cuando una empresa debido a su poder y dimensión

dentro del sistema de producción y distribución, coordina las fases de

distribución, sin tener que ser la propietaria, ni por establecer relaciones

contractuales con los demás miembros.

3) Circuito contractual, cuando un conjunto de empresas pertenecientes a

las diversas fases de producción y distribución, se coordinan y programan en

base a unos contratos determinados, para conseguir mejores beneficios y

mejorar sus ventas.

b) Un circuito o canal horizontal: la unión de los o mas empresas para

explotar un proyecto comercial en común, lo que proporciona un mayor

beneficio a los participantes.

La política de distribución se realizara en base a 3 alternativos:

1) Distribución intensiva: objetivo dirigirse a un gran numero de

sectores o puntos de venta, se trata de productos muy frecuentes o

de primera necesidad, poco diferenciados y de precios relativamente

bajos. Requiere un gran capital, un gran esfuerzo publicitario, de

personal y de organización.

2) Distribución selectiva: aquella q dirige sus esfuerzos hacia los

sectores más rentables e interesantes del mercado. Se limitan los

puntos de venta y se seleccionan los canales a utilizar.

3) Distribución en exclusiva: la cesión exclusiva del derecho de

comercialización a un distribuidor, su objetivo es conseguir un

trabajo más agresivo y un mayor control sobre el intermediario en

cuanto a precios, promoción y servicio al cliente, sirve para aumentar

el prestigio del producto y permitir mantener márgenes más elevados.

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