Sistema De Precios

SISTEMA DE PRECIOS

FIJACION DE PRECIOS

Estrategia económica que determina los objetivos financieros, de marketing y de métodos que tiene una compañía. También establece los objetivos del producto o marca, así como la elasticidad de su demanda en relación al precio y los recursos disponibles para su disposición.

OBJETIVOS

• maximizar el beneficio a largo plazo

• incrementar el volumen de ventas (cantidad)

• incrementar el volumen de ventas (económico)

• incrementar la cuota de mercado

• obtener una tasa determinada de retorno de la inversión

• obtener una tasa determinada de retorno sobre ventas

• estabilizar el mercado o estabilizar el precio

• crecimiento de la compañía

METODOS

Fijación de precios en función del costo.

es agregar una cantidad estándar al costo del producto.

Fijación de precios según análisis de punto de equilibrio y utilidades meta

el precio que le permita estar en el punto de equilibrio u obtener las utilidades que se ha propuesta.

Fijación de precios basados en la demanda.

Cuando la demanda de un producto es elevada su precio tiende a subir, mientras que en situaciones de recesión tiende a la baja; y todo ello sucede aunque los costes no varíen. En el caso de subir nuestro precio disminuirán nuestras ventas y viceversa.

Fijación de precios en función del comprador.

basan sus precios en el valor percibido del producto. La fijación de precios en función del valor percibido utiliza la opinión del comprador, no los costos del vendedor, como clave para determinarlo.

Fijación de precios basados en la competencia

Consiste en fijar un precio que guarde una deterinada relación con los precios de los competidores.

ESTRATEGIAS

Precios de penetración. Se establecen inicialmente precios bajos, para penetrar en un mercado cerrado y dominado por la competencia.

Precios máximos. Se fijan inicialmente precios altos, buscando el prestigio y sacrificando unas mayores ventas por tener más margen de beneficios.

Precios de lanzamiento. Se lanza un producto al mercado con un precio transitorio, con carácter de oferta promocional, dejándose sin definir claramente cuál va a ser su precio definitivo

Precio alto: Esta opción puede ser apropiada si usted está vendiendo un producto que es nuevo y único y está tratando de posicionar el producto al extremo más alto del mercado. Esta opción produce un mayor margen de ganancias pero puede atraer competencia.

• Precio moderado: Con esta opción usted está tratando de igualar los precios de los competidores, establecer una posición en el mercado y generar un margen razonable de ganancia.

• Precio bajo: Puede ser relevante cuando está tratando de reducir su inventario, cuando quiere establecer una presencia

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