Software Bitstream

BITSTREAM

ANTECEDENTES:

Bitstream es una compañía de software de 30 millones de dólares, con sede en Cambridge, Massachusetts, creada en 198. La compañía empezó desarrollando fuentes de caracteres digitalizadas para pantallas de ordenador e impresoras

El reto tecnológico consistió en construir una librería de fuentes que consumiera la mínima cantidad de memoria bajo el enfoque de disponer de un único mapa de bits digitalizado por carácter para cada estilo, y variar continuamente el tamaño de la letra utilizando una fórmula matemática.

En 1992, los ingresos de la compañía procedían de dos líneas bien diferenciadas:

- Ventas minoristas, 18 millones de dólares en ventas directas a empresas de software empaquetado al vacío.

- Ventas OEM, 12 millones de dólares derivan de contratos y licencias firmados con productores de hardware y software.

ANALISIS DEL CASO:

Reclutamiento de talento en el exterior.

Actualmente Jim Sole, Presidente de Britstream, se encuentra en la necesidad de cubrir un puesto para un proyecto muy prometedor y rentable que la compañía quiere poner en marcha.

A pesar que Jim es un convencido de la promoción interna, dadas las circunstancias del entorno, tiempo y los canales utilizados para este tipo de producto. Jim necesita una persona con experiencia en ventas a RVA´s, y que sea capaz de asemejar este tipo de venta al proceso OEM que maneja Britstream.

Jim hace explica las características del puesto a una compañía especializada en buscar ejecutivos, y logra tener 4 opciones. Jim tercerizó el proceso de reclutamiento debido a que el perfil del puesto que necesita es complicado por la experiencia de la persona y el tipo de proyecto que están por lanzar.

Reclutamiento interno del talento

Si bien es cierto las políticas de promoción pueden estar definidas en Britstream y en la compañía puede haber personal calificado para el puesto, Jim considera que es necesario que el aspirante tenga basto conocimiento y experiencia como alt...

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