Técnicas de venta para que tu negocio crezca.

La mercadotecnia potencializa a un negocio.

Negocios tradicionales: Negocio abierto al público.  

Un empresario es una persona que resuelve problemas a cambio de dinero de otra persona

Un vendedor es una persona que resuelve problemas de otras personas a cambio de una comisión

Para tener más dinero: Incrementas ingresos (aumentar el número de clientes, aumentar el promedio de compra, frecuencia de compra, permanencia en los clientes), reduces gastos o vendes activos excedentes

Un cliente es el camino para llegar con otros clientes

13 técnicas

Diseña la ceremonia de ventas de tu negocio: No importa lo que vendas, Una ceremonia son los pasos que te permite tener una predicción de resultados, protocolo, soy promotora de ventas por ser mesera. Debes tener un protocolo para tratar al cliente que es igual a una ceremonia, se repite cada día.

Enseña a tus vendedores y tú aprende como calificar a los prospectos: prospecto saber si la persona tiene la urgencia de lo que vendemos, si cuenta con el presupuesto, si tiene la autoridad para tomar la decisión, si existe una necesidad clara del producto o servicio. 3 tipos de cliente: egocéntrico, mamón por naturaleza, calidad prestigio, reconocimiento social, posicionamiento alto, etc. El precio es lo que menos le importa. Comodino, Conveniencia confort facilidad de uso simplicidad servicio a domicilio evitar incomodidades mantener el estilo de vida o trabajo. Experto, le encantan los números, propuestas concretas, ganancias claras, regateador, impulsivo, comparaciones.

Si quieres vender soluciones, identifica primero los problemas. Nunca EMPIECES a vender si no sabes los problemas porqué lo necesita, etc., problemas emocionales, más que económicos.

Desarrolla una presentación de ventas basada en una sólida preparación negativa. Todas las objeciones que te pueden preguntar de tu producto, por qué no se vendería tu producto. Es caro pero.

Desarrolla y controla tus indicadores clave de desempeño. Conoce tu métrica personal, aumenta tu base de datos… Métrica saber cuántos prospectos necesito para reconocer que es un cliente. Mide para que te enteres lo que estás haciendo.

Vende a quien quiere lo que ofreces. Jamás a quien lo necesita o enséñale a querer lo que ofreces.

Ensénenle a su equipo a tener permiso para vender. Platicar con la persona y mostrarle soluciones para ver si te da permiso para venderle (introducción) y después vender. Dependiendo lo que vendas

Presenta siempre la alternativa más cara. “si el precio no es problema”, “también tenemos algo muy interesante”. Te vas moviendo en tu tabla de precios

Establece la fórmula de tu negocio y utilízala al máximo. Como hacer paquetes, bonos, regalos, y respetar la fórmula.

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