TECNICAS DE NEGOCIACION. Preguntas de Investigación

[pic 1]

Universidad Tecnológica de Honduras

Campus San Pedro Sula, Cortes

Catedrático:                Lidia Mercedes Portillo

Nombre:                Mariela Isabel Ramos Hernández

Cuenta:                201020010028

Clase:                        Psicología del Consumidor                                 

Tarea:                Preguntas de Investigación

Fecha:                28 de Junio de 2017

Preguntas de investigación:

A-) ¿Piensa que las personas tienden a comprar en forma ofensiva o defensiva todo el tiempo? O ¿Las personas varían de una situación a otra? Si las personas varían ¿Qué causa esa variación? Si las personas no varían ¿Por qué?

R// Creo que ahora las personas compramos de acuerdo a la situación, porque la posición económica y el rango y el nivel de ingreso que recibe mensualmente o anual es el parámetro que indica el poder adquisitivo del consumidor, es decir que las personas que compran ofensivamente y lo hacen cuando su ingreso lo permite, por ejemplo : Cuando las personas reciben sus salarios de Junio y Diciembre en estos dos meses es cuando mayor afluencia económica hay y se experimenta un incremento en las actividades comerciales, mientras que el resto de año las compras se vuelven un poco defensivas donde bajan las probabilidades de compra de los consumidores debido a un descenso de ingresos monetarios que perciben.

B-) Describa tres características que se podrían añadir a un Hotel diseñado para consumidores del grupo de edad de más de 40 años. ¿En cuales medios se anunciaría que estén enfocados al mercado objetivo?

• Entretenimiento recreativo para su edad
• Implementar noches culturales para su edad
• Una serie de actividades durante el día teniendo en cuentas horarios en los cuales se puedan acomodar.

Periódicos

Revistas

Televisión

C-) Durante muchos años, la empresa comercializadora de chocolates Ferrero Rocher  fabricante y comercializador de diferentes líneas de chocolate. En una exploración ambiental, identifique tres tendencias o factores que podrían ayudar en la rotación del producto que motive a los consumidores a la compra del producto (por parte de la psicóloga del consumidor)

...