Tema- Canales de distribucion.
Enviado por misszuri • 9 de Septiembre de 2016 • Apuntes • 1.012 Palabras (5 Páginas) • 347 Visitas
Intermediarios
Los intermediarios son compañías que sirven como canales de distribución que ayudan a la empresa a encontrar clientes o a venderles.
Por lo general los productores o fabricantes no suelen vender sus productos directamente a los consumidores finales; sino que tales productos discurren a través de uno, o más, intermediarios, los cuales desempeñaran distintas funciones de mercadotecnia.
Los intermediarios se clasifican en:
Mayoristas.
Este tipo de establecimientos o clientes de la empresa son empresas constituidas independientemente y tienen el giro de compra venta sin transformación. En otras palabras, este tipo de establecimientos adquieren los productos que produce la fábrica.
Estos intermediarios compran el calzado en grandes cantidades y los almacenan hasta que puedan revenderlos.
Mercantiles.
Los intermediarios mercantiles (tanto los mayoristas como los minoristas), son los que en un momento dado, adquieren los productos en propiedad; para luego venderlos a otros intermediarios o al consumidor final. También se les llama intermediarios comerciales ya que revenden los productos que compran.
Intermediarios minoristas o detallistas.
Compran volúmenes altos de mercancía para venderlos de uno en uno. Las mercancías son vendidas para uso familiar o personal. Existe gran variedad de productos en el mismo establecimiento, precio accesible, promoción y publicidad compartida con el fabricante.
Agentes y corredores.
Los agentes o corredores jamás llegan a ser dueños de los productos que venden; porque actúan en representación de los productores o de los intermediarios de tales productos.
Funciones que desempeñan los intermediarios como integrantes de los canales de distribución.
- Búsqueda de proveedores; ya sean productores, u otros intermediarios de determinados productos.
- Búsqueda de compradores, que pueden ser otros intermediarios o consumidores finales de los productos.
- Procurar y facilitar la confluencia de tales proveedores y de tales consumidores.
- Acondicionar los productos o requerimiento y necesidades del segmento de mercado que los demandaran, conservando un surtido, lo suficientemente amplio y variado, como para satisfacer las necesidades de la mayor cantidad posible de consumidores.
- Transporte de los productos a los sitios donde serán requeridos por los demandantes; agregándoles la utilidad o valor especial.
- Conservación de los productos, hasta el momento en que los requiera el consumidor, con lo cual le añade el valor o utilidad temporal.
- Equilibrio de los precios; procurando vender los productos a precios suficientemente altos, como para estimular la producción, y lo suficientemente bajos, como para motivar a los compradores.
- Dar a conocer los productos, sus características y bondades; mediante la publicidad y promoción de los mismos.
- Asumir los riesgos de deterioro y de obsolescencia.
- Financiamiento de las compras de la clientela; mediante la concesión de créditos.
Principales canales de distribución
1) Distribución de los bienes de consumo
a) Canal directo (Productor - consumidor) El canal más breve y simple para distribuir bienes de consumo y no incluye intermediarios. (avon)
b) Canal detallista (Productor - detallista - consumidor) Muchos grandes detallistas compran directamente a los fabricantes y productores agrícolas. (wal-mart, PH)
c) Canal mayorista (Productor- mayorista- detallista- consumidor) Único canal tradicional para los bienes de consumo. (central abastos)
d) Productor - agente - detallista - consumidor En vez de usar a mayoristas, muchos productores prefieren servirse de agentes intermediarios para llegar al mercado detallista, especialmente a los detallistas a gran escala.
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