Tema ¿Por qué es tan importante conocer las necesidades del mercado al cual se quiere llegar con el producto que se esté desarrollando?

Las Necesidades del Mercado

Jeanette Gallardo Andías

Fundamentos del Marketing

Instituto IACC

2.03.2015

Desarrollo

¿Por qué es tan importante conocer las necesidades del mercado al cual se quiere llegar con el producto que se esté desarrollando?

Los tiempos van cambiando como también las necesidades básicas del Hombre, tanto en aspectos sociales, culturales, económicos, entre otros, pero para determinar la importancia de conocer las necesidades del Mercado, al cual se quiere llegar con el producto, debemos, saber que se entiende por “Necesidad” y por “Mercado”, la primera de ella, es el deseo de cubrir una carencia que para el individuo cree que es importante, la segunda es: “cualquier conjunto de transacciones de procesos o acuerdos de intercambio de bienes o servicios entre individuos o asociaciones.

Pues, en estos dos puntos anteriormente descritos, teniendo presente La Necesidad y el Mercado, podemos ver que existe una intención de elaborar un producto que satisfaga la necesidad del individuo, pero hoy en día es muy importante conocer el Mercado del cual se va a insertar el producto y/o servicio, ya que en la actualidad nos encontramos con un campo absolutamente competitivo, y cuyas necesidades cada vez son más complejas, por ejemplo, el tema de la ropa o vestuario, existe una gama de marcas, calidad, precios, etc., por ende si yo quisiera insertar un modelo de pantalón juvenil, previo a esto, debo saber a que tipo de personas dirigirme para la venta. Antiguamente, era menos complejo insertar un producto porque ante la escasez aumenta la innovación de productos, y ponerlo al mercado no era tan difícil, lo que era complicado era lograr que el individuo confíe en el producto, bueno, sobre este punto, hoy en día también lo es, pero volvemos a lo mismo, la competencia es un factor a considerar, y esto es lo que origina que se efectúe un estudio de mercado, para establecer las necesidades reales de este, y con esto por lo menos garantizar el éxito de ello.

El conocimiento del Mercado, es un factor importante que con lleva al éxito del proyecto, ya que en ella puedes encontrar información valiosa para el posicionamiento del producto, si es viable o no, a que segmento de personas o grupo de individuos se presentará, el precio a determinar, los canales de distribución, todo esto,  es lo que con lleva un estudio de Mercado, inclusive aportando más aspectos.

Otro aspecto importante de la Investigación de mercado es que a de la información generada de un estudio, se puede llevar a cabo la correcta toma de decisiones presentes o futuras del negocio, ya sea en cuestiones operativas, financieras entre otros. Sin embargo los beneficios de una investigación de mercados son múltiples, entre los que podemos mencionar son los siguientes:

1.- El Reaccionar rápidamente ante los cambios del mercado. Al vivir en un mundo globalizado y altamente competitivo; las empresas requieren estar muy atentas a los cambios que se suscitan en el entorno de cada una de ellas, permitiéndoles conocer nuevos segmentos, tendencias, cambios en la conducta del consumidor, cambios en los hábitos de compra; todo esto representa una ventaja competitiva ya que es una forma de anticiparse a los deseos y necesidades del mercado, incluso antes que la competencia, como lo señalado en el cuerpo de este documento, lo que sucede con el vestuario.

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