Trabajo de La internacionalización

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ÍNDICE

1. La internacionalización
2. Impacto de la internacionalización
3. Fórmulas de entrada en nuevos mercados
4. Organización y recursos humanos
5. Conclusiones
6. Anexo

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1. La internacionalización

El mal comportamiento del mercado interno español ha hecho que Cales de Pachs, S.A. base parte de su producción y ventas a las exportaciones, para amortiguar el impacto de la recesión.

En apenas cuatro años, Cales de Pachs S.A. ha pasado de un 14,46% del volumen total de exportación sobre el volumen total de venta a un 29,64%, subiendo en 15 puntos el nivel de ventas al exterior y 14 puntos en facturación exterior. Este hito es el reflejo de la creciente internacionalización de Cales de Pachs, S.A.

La globalización es una realidad para todas las compañías y la internacionalización un mecanismo que Cales de Pachs, S.A. ha adoptado para seguir creciendo a nivel global.

Des de 2006 Cales de Pachs, S.A. es partícipe, con el 50,5% de las acciones, de una empresa portuguesa llamada Micro Lime. Una pequeña empresa portuguesa dedicada a la fabricación de cal viva y de dolomía destinada principalmente al mercado siderúrgico. La finalidad de la adquisición de las acciones de esta compañía es dar respuesta al crecimiento que está experimentando el consumo de cal en Portugal. Actualmente se está abordando un proyecto ambicioso de desarrollo que posicionará Micro Lime como alternativa en el mercado de la cal portugués.

La apuesta por la internacionalización se justifica por la contracción de la demanda interna y por la necesidad de diversificar riesgos.

Para aprovechar nuevas oportunidades y nuevos mercados, Cales de Pachs, S.A. se basa en la calidad y la competitividad en precio, seguidos de la marca y las alianzas estratégicas que ayudan a la entrada a nuevos mercados.

Entre las dificultades que Cales de Pachs, S.A. tiene que hacer frente, destaca la selección del socio comercial en el mercado exterior, los aspectos regulatorios del país destino, la elección de la forma de entrada, la financiación y la gran competencia de dos multinacionales del sector.

1. Impacto de la internacionalización

La internacionalización para Cales de Pachs, S.A., representa ya un 31,25% de su facturación. Hay perspectivas de que en 3 años, esta facturación alcance más del 50% sobre el total.

Los principales mercados de actividad para Cales de Pachs, S.A. se concentran en Francia (mercado más relevante), en África Occidental i Israel.

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1. Fórmulas de entrada a nuevos mercados

La forma de entrada en mercados exteriores varía en función de las características del mercado de destino.

1. Formas de éxito y dificultades

Con la internacionalización, Cales de Pachs, S.A. quiere hacer crecer su volumen de ventas y su prestigio a nivel internacional gracias a poder competir con los grandes productores de cal mediante estrategias de innovación, diferenciación y mejora de la calidad de sus productos. Además, puede competir a nivel de precios con otras compañías.

Las tasas de crecimiento del continente africano han hecho que la misión comercial e interés de Cales de Pachs, S.A. crezca. Su gran potencial compensa las barreras de entrada y el tiempo necesario para establecer relaciones. La mayoría de los países de África Occidental quieren alternativas al monopolio de una empresa belga lo que nos posiciona de una manera significativa en el mercado gracias a precio y calidad. Además, hay sectores emergentes como la construcción, agricultura… que hacen crecer el interés de nuestros productos.

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