Una comparación de las estrategias y los recursos de las empresas líderes de insulina, dando respuesta a por qué ha sido Novo el competidor líder a nivel internacional hasta la fecha.

Casos prácticos [pic 1]

Novo Industri

Objetivos: el caso está diseñado para hacer frente a cuestiones relacionadas con el ámbito geográfico de la competencia (en particular, la globalización de la industria) y el ámbito geográfico de la estrategia de la empresa. El caso también permite un análisis de la configuración y la coordinación de las actividades de la empresa, la elección de estrategias de entrada al mercado, y el uso de las alianzas.

Deberás de proporcionar por escrito una solución a las siguientes cuestiones:

• Una comparación de las estrategias y los recursos de las empresas líderes de insulina, dando respuesta a por qué ha sido Novo el competidor líder a nivel internacional hasta la fecha.

Cinco compañías suponían más del 90% del mercado mundial para 1981

• Lilly (Estados Unidos).- Competía con productos para el cuidado de la salud, agricultura y cosmética. La insulina contemplaba el 4 al 6 % de las ventas. Además contemplaba más productos para el tratamiento de la diabetes. Patentó varios procesos para la extracción y purificación de insulinas animales. Solventó demandas antimonopolio, no admitidas por la empresa ya que había cedido licencias de la tecnología existente de la insulina a las empresas del país sin ningún coste, y a las empresas extranjeras a un precio razonable.
• Squibb (Estados Unidos).- Producía insulina en las mismas dosis y precios que Lilly. Se enfocaban en los especialistas en diabetes. Cuando llegó la crisis dismiuyeron los precios a los de Lilly para que los farmacéuticos los recomendaran.
• Novo(Europa occidental y Japón): Segundo principal productor mundial de insulina, lo que suponía aproximadamente una tercera parte del mercado mundial. Exportaba a más de 40 países. El liderazgo de Novo se basaba en los avances innovadores en el campo de la biociencia, biotecnología y medicina, amplia investigación sobre la diabetes, además de su fuerte inversión en estos campos
• Hoechst (Alemania).- Tenía otras áreas de productos no farmacéuticos, la insulina representaba solo el 1% de las ventas totales de farmacia. Su mayor parte desarrollada era la investigación farmacéutica, fue el principal productor de insulina para Alemania y Austria, sin peso en otros mercados. Controlaba el 4% de ventas a nivel mundial. Financiaba investigación sobre ingeniería genética.
• Nordisk (Escandinavia).- La insulina constituía el 80 al 90 % de sus ventas para 1981, fue la primera en Europa en producir insulina, fue constituida como una fundación, que empleaba sus beneficios para la investigación médica. Era el 10% del mercado mundial.

• Retos y estrategias a los que se enfrentaba Novo en 1982.

Las ventas farmacéuticas de Novo habían crecido un 38% desde 1980 hasta 1982, los nuevos desarrollos de la tecnología de purificación y síntesis presagiaban un cambio en el sector que era la insulina generada con ingeniería genética que tenía la ventaja de prescindir de la necesidad de emplear glándulas de animales, esto representaba reducciones de costes en la purificación, aunque esto no sería sustancial, sería una reducción del 15% en los costes de producción, pero supondría mayores costes de capital y desarrollo.

...