Ventaja Competitiva

Ventaja competitiva

Se denomina ventaja competitiva a una ventaja que una compañía tiene respecto a otras compañías competidoras.

Para ser realmente efectiva, una ventaja competitiva debe ser:

• Única-Legal

• Posible de mantener.

• Netamente superior a la competencia.

• Aplicable a variadas situaciones del mercado.

Ejemplos de las características de una compañía que pueden constituir una ventaja competitiva:

Orientación al cliente.

Cualidad superior del producto.

Contratos de distribución de largo período.

Valor de marca acumulado y buena reputación de la compañía.

Ser el productor de bienes y servicios de menor costo, ofrecer un producto diferenciado o aplicar cualquiera de las dos estrategias anteriores en un segmento de mercado específico.

Posesión de patentes y copyright.

monopolio protegido por el gobierno.

Equipo profesional altamente calificado.

La lista de ventajas competitivas potenciales es muy extensa. Sin embargo, hay quien opina que en un -mercado tan cambiante- no existen realmente ventajas competitivas que se puedan mantener durante mucho tiempo. Se dice que la única ventaja competitiva de largo recorrido es que una empresa pueda estar alerta y sea tan ágil como para poder encontrar siempre una ventaja sin importar lo que pueda ocurrir. La ventaja competitiva es uno de los indicadores de gestión de negocios y se encuentra relacionada con el modelo de negocio, sus estrategias basadas en las herramientas o lienzos de generación de estrategias y con la curva de valor correspondiente a temas de alcance y barreras a la competencia.

Uno de los gurúes más reputados de en el mundo de la gestión empresarial es Michael Porter, y mucho de su éxito se lo debe a un modelo que desarrolló para ayudar a pensar la empresa de manera estratégica. Ese modelo es el de ‘Las Cinco Fuerzas Competitivas’. Esta herramienta se utiliza para saber qué tan atractivo es el valor de una empresa o de una unidad productiva en relación a las demás fuerzas que influyen en el mercado. A la inversa, qué tanto poder tienen esas otras fuerzas sobre la estabilidad y el crecimiento de nuestro negocio.

Las cinco fuerzas competitivas son:

1. Clientes: Tienen poder cuando compran en grandes cantidades, si mi producto no está diferenciado, cuando cambiar de marca, local o producto es muy fácil y no representa ningún costo. También cuando tienen información y pueden comparar.

2. Proveedores: Tienen más poder cuando no hay gran variedad de proveedores, si su producto es difícil de reemplazar, cuando son muy grandes y no puedo negociar los términos de mi compra o si pueden hacer lo mismo que yo.

3. Competidores: Puedo construir barreras contra ellos cuando vendo grandes cantidades

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