Coach Carter
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Tratado Torrijos Carter
Angel505EL TRATADO TORRIJOS – CARTER 1977 El proceso de negociación de estos tratados fue realizado en representación de Panamá, en su mayor parte, por antiguos dirigentes estudiantiles de la Federación de Estudiantes de Panamá de las décadas de 1940 y 1950 y dirigentes de la vieja izquierda panameña como lo fueron el Dr. Rómulo Escobar Betancourt (Jefe) y el Dr. Juan Materno Vásquez; dirigentes nacionalistas de la nueva generación de la FEP como el Dr.
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Dinamicas De Coaching
orlandobernalDINAMICAS COACHING La máquina humana -Tiempo: Como mínimo 30 minutos -Consigna: Construir una máquina humana que tenga un producto final y mostrar su funcionamiento al resto de los compañeros, hasta que ellos puedan dilucidar de qué máquina se trata (grupos de 8 personas). Sirve para tratar los mismos temas que la anterior. -Dinámica: Cada grupo se reúne en torno a discutir y elegir la máquina: su armado, funciones, roles de los miembros, etc. Este trabajo
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El Coaching Y La Teoria De VIKTOR FRANKL
gilherDe qué manera la vida y obra de Viktor Frankl te motiva a utilizar alguno de sus principios en tus prácticas de coaching? ¿Quién soy? ¿La libertad nunca se pierde? ¿Optimismo? ¿Ilusión del indulto? ¿El hombre no puede escapar de la influencia que lo rodea? ¿El hombre tiene capacidad de elección? ¿Vivir en el pasado no tiene ningún sentido? ¿Definir sus metas? ¿Despejar el camino de los obstáculos? A lo largo de la lectura el
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Empresas Que Ofrezcan Como Servicio Coaching Profesional
jlso5Investigación en Internet y estructura un expediente de las tres mayores empresas que ofrezcan como servicio Coaching profesional Definición del Coaching.- Es un proceso de interacción que permite a una persona llamada coach (entrenador) ayudar a otra llamada coachee (cliente) para obtener lo mejor de si mismo, esto quiere decir que el coach colabora para mostrar el camino de lo que se encuentra en el interior y que la persona pueda llegar a una meta
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Coaching, Consultoría y Comunicación de Apoyo
miguelitolunaUnidad 6.- Coaching, consultoría y comunicación de apoyo. Temas: 6.1 Importancia de la comunicación efectiva La comunicación asertiva es cuando expresamos nuestras ideas, pensamientos, sentimientos, necesidades, preferencias y hasta nuestras opiniones de una forma clara, directa y honesta. Actitudes que nos pueden ayudar y ser positivas en nuestra relación: Sonría. Interésese sinceramente por los demás. Recuerde que para toda persona su nombre es el sonido más dulce. Sea buen oyente. Anime a los demás a
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El Coaching
albertorgEl coaching es una disciplina que nació en Estados Unidos con el objetivo de incrementar el rendimiento individual de los profesionales del deporte. Desde entonces han transcurrido 30 años y estas lecciones se han extrapolado en los más diversos campos de la actividad humana. La estructura empresarial ha sabido hacer suya esta enseñanza y cada vez son más los profesionales de diferentes sectores que recurren a esta alternativa para mejorar su desempeño. Leo Ravier1 dice
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COACHING Y COMUNICACION
edisonleo86COACHING Y COMUNICACIÓN 1. COACHING 1.1 Origen del Coaching Coaching viene de la palabra francesa, Coach, que significa carruaje, "vehículo para transportar personas de un sitio a otro". Hoy en día Coach es la persona que guía y te lleva de un lugar a otro. En los entrenamientos deportivos es práctica usual tener a un entrenador para conseguir los mejores resultados personales y equipos de alto rendimiento. En países como Estados Unidos y Francia es
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CUADRO COMPARATIVO COACH Y DIRECTOR DE UNA EMPRESA
CariiMejENTRENADOR • Personaje carismático • Destinado a obtener rendimientos de alta calidad o a modificar el comportamiento de un jugador • Responsable de la organización y programación, así como de la supervisión de los aspectos técnicos, tácticos y físicos. • Encargado de la administración del equipo, cumpliendo importantes tareas como la gestión financiera, las transferencias y los contratos de los jugadores, la promoción del club, las relaciones con instituciones externas, así como la determinación de
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Coaching. Mejor comunicación interna
zenkishadowCoaching (que procede del verbo inglés to coach, entrenar. ) es un método que consiste en dirigir, instruir y entrenar a una persona o a un grupo de ellas, con el objetivo de conseguir alguna meta o de desarrollar habilidades específicas. Hay muchas métodos y tipos de coaching. Entre sus técnicas puede incluir charlas motivacionales, seminarios, talleres y prácticas supervisadas. El coaching es un conjunto de esfuerzos y técnicas enfocadas al equipo humano de una
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Orígenes del Coaching
jovanny15Coaching (AFI: [ˈkoʊtʃɪŋ], anglicismo que procede del verbo inglés to coach, «entrenar») es un método que consiste en dirigir, instruir y entrenar a una persona o a un grupo de ellas, con el objetivo de conseguir alguna meta o de desarrollar habilidades específicas. En el entorno empresarial y personal se conoce por coaching al proceso interactivo y transparente mediante el cual el coach o entrenador y la persona o grupo implicados en dicho proceso buscan
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Coaching Empresarial
evsnI. COACHING 1.1 Introducción Los aspectos fundamentales que determinan el desarrollo de los países y las empresas son la cantidad y la calidad de sus líderes. Todo esto es brindado por una proceso llamado COACHING, que se oye complicado pero es sencillo de aplicar y brinda beneficios ventajosos a cualquier empresa que lo quiera aplicar para lograr el liderazgo dentro de su campo. El COACHING concentra escenarios y actores que compiten en un juego para
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El Coaching
rvillelamComo puede servirte el Coaching? (sigue leyendo) Aquí vas a descubrir el coaching como una de las maneras más eficientes y útiles del mundo para que vivas la vida que deseas vivir. Tal vez sepas lo que es el coaching, tal vez te suena pero no puedes definirlo muy bien, o tal vez sea algo totalmente nuevo para ti. Lo importante del coaching, no es la palabra, ni tampoco es algo nuevo. Ya en la
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Coaching Para Empresas Turisticas
jhuarachaTrabajo publicado en www.ilustrados.com La mayor Comunidad de difusión del conocimiento INCIDENCIA DE LA APLICACIÓN DE HERRAMIENTAS DE MARKETING EN EL DESARROLLO TURÍSTICO DE LA PROVINCIA DE SALTA EN LOS ÚLTIMOS SEIS AÑOS Lic. Juan Manuel de la Colina juanmanueldelacolina@hotmail.com ABSTRACT: Este trabajo de aplicación de grado, se centra en el análisis de la Provincia de Salta como destino turístico dentro del mercado nacional. El problema principal que suscita el estudio es si la estrategia
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Coaching.
MitziHernandezCOACHING Práctica emergente para responder adecuadamente a los desafíos que enfrenta el directivo. Se busca expandir la capacidad de desempeño de su gente y confiriéndoles mayores espacios de autonomía para que logren comportamientos en los que muestren lo mejor de sí mismos. Extensión de los métodos tradicionales de entrenamiento para incluir un enfoque en: 1. las necesidades del individuo así como sus logros 2. una observación más cercana 3. retroalimentación imparcial sobre su desempeño Se
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El Coaching
IsaiasgEl coaching es una disciplina reciente país Consiste en trabajar con otras personas de modo para que obtengan lo mejor de ellas mismas. Hay una analogía con los deportistas de élite, que necesitan de un entrenador para prepararlos para las competiciones. Y cual es su función y a quien se aplica? Que personas con don de mando (coache) encuentren en alguien (coach), un asesor que potencie sus puntos fuertes y obtenga para la empresa los
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Caracteristicas Del Coaching
yigo0812Características fundamentales del Coaching de Equipos La clave del aprendizaje en equipo no depende de la amistad sino de otro tipo de relación. La base del Coaching de Equipos es el dominio personal de sus componentes y se desarrolla con la visión compartida. Es un proceso de alineación con la visión compartida para crear los resultados que todos realmente quieren. Cuando uno está en un equipo auténticamente alineado con la visión compartida tiene una sensación
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Coaching
2090COACHING Coaching anglicismo que procede del verbo inglés to coach, entrenar es un método que consiste en dirigir, instruir y entrenar a una persona o a un grupo de ellas, con el objetivo de conseguir alguna meta o de desarrollar habilidades específicas. En el entorno empresarial y personal se conoce por coaching al proceso interactivo y transparente mediante el cual el coach o entrenador y la persona o grupo implicados en dicho proceso buscan el
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Coaching, Consultoría y Comunicación de Apoyo
jesus3joeCoaching, Consultoría y Comunicación de Apoyo Importancia de la Comunicación Efectiva La forma de relacionarnos con los demás ya sea efectiva o no, contrasta con los resultados esperados de proyectos, empresas y organizaciones. Muchas de las ocasiones la incompetencia para relacionarnos, presentarnos y en la manera de conversar lleva al caos ante objetivos mutuos y de grupo, por lo que es muy necesario el hecho de aprender a utilizar de manera metódica y sobre todo
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El ABC del Coaching
marin211INTRODUCCIÓN En general el libro nos muestra la manera en que un líder puede guiar a más personas al éxito, esto se puede conseguir siempre y cuando se tenga la intención de hacerlo; pero también se requiere contar con los conocimientos necesarios y muchos otros elementos que permitirán llevar al éxito a las personas a las cuales se quiera ayudar. “El ABC del Coaching” también nos enseña los impedimentos que se pueden tener para ayudar
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Coaching Ontologico
willytasaASOCIACION UNIVERSIDAD PRIVADA SAN JUAN BAUTISTA ESCUELA PROFESIONAL DE: ADMINISTRACION DE NEGOCIOS CURSO: INVESTIGACION DE OPERACIONES TITULO: COACHING ONTOLOGICO CON CERTIFICACION UNIVERSITARIA INTEGRANTES: VICTOR MONTOYA PERALTA WILLY EDISON MINAYA ORE ING. FLOR GALARRETA RIOS 2012-II Fecha de Presentación: Lunes, 19 de Noviembre del 2012 DEDICATORIA Quiero dedicarle este trabajo de investigación A Dios que me ha dado la vida y fuerza Para concluir este trabajo de investigación, A mis Padres por estar siempre cuando más
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Caso Práctico De Coaching
jontxu01Tercera Solemne Acumulativa ANTECEDENTES Suponga Ud. que, como Consultores Externos de la empresa Sealed Air Industrial Chile, tienen que resolver un problema organizacional referido a las habilidades de un líder, que en este caso es el Gerente de Producción. Ingeniero Civil Industrial, tiene 50 años, y comenzó a trabajar hace 25 años, siendo ésta su única empresa. Por propia iniciativa, él les ha llamado, como grupo consultor especialista en Coaching, para mejorar sus habilidades blandas.
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Coaching: Historia Y Conceptos Básicos
mutreras1968“COACHING: HISTORIA Y CONCEPTOS BÁSICOS” Ing. Marisol Utreras Guerra Valparaíso - 2012 1. Introducción En términos generales, se entiende por coaching el asesoramiento personalizado y el proceso de ayudar (apoyar) a personas o equipos a rendir al máximo de sus capacidades. Esto implica extraer fuerzas de esas personas, ayudarlas a trascender sus barreras y limitaciones propias, a fin de alcanzar lo mejor de sí mismas y facilitarles el que puedan actuar de la forma más
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El Coaching
ricar30mbHoy en día estamos acostumbrados a vivir en un mundo del inmediatismo, debido a esto las nuevas generaciones de personas van entrando al mundo, con una ideología de que todo lo puede tener a la mano, y los hacen inútiles para realizar ciertos trabajos o tareas muy sencillas de realizar, entonces necesitan alguien que los instruya a realizar el proceso de lo que quieren obtener. Igual pasa así en la escuela, las nuevas generaciones de
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Coaching Para Dummies
sou5Vanesa Garrido Estevez Licenciatura Biotecnología. Si pones la palabra coaching en Google, aparecen al segundo millones de páginas como, “Bienvenidos al coaching para el éxito”, “Psicoterapia y coaching”, “El coaching un método de moda en los tiempos de crisis”… Pero ¿qué es realmente el coaching y que no lo es? Realmente el coaching existe desde hace muchísimo tiempo. En los diálogos de Platón, en la Grecia del siglo IV a.C, se encuentran muchos elementos que
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El coaching
jym2509Qué es el Coaching? El coaching es un conjunto integrado de acciones orientadas a mejorar el desempeño de una persona, de manera que alcance su potencial (en ocasiones, en el proceso se redefine su perspectiva acerca de su potencial). En los negocios, el coaching es una forma sistemática de adiestramiento en el trabajo, provisto por un profesional externo, un compañero de trabajo o por el supervisor de la persona. Generalmente, el coching busca construir habilidades
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¿QUE ES EL COACH EMPRESARIAL?. APLICALO A TU EMPRESA.
sunangelPREGUNTAS RASGOS DE LA ECONOMIA DEL SIGLO XX 41) Explicar cada uno de los rasgos: a) La colonia Una de las características de la colonia fue: 1.-evangelización, el convertir a la mayoría de los habitantes de origen indígena al catolicismo ya que la mayoría eran politeístas y seguían a una gran variedad de dioses. 2.-la construcción, de ciudades importantes ya que como lo dice colonia, colonizaron un nuevo territorio y la construcción de poblados y
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ENSAYO COACHING
carlosesqueda1CURSO DE TITULACIÓN ENSAYO DEFINICIÓN COACHING Por: Juan Carlos Esqueda Arredondo UAD Laguna El coaching es un método utilizado en las empresas que apoya a un equipo de personas de trabajo para alcanzar los objetivos de la empresa o departamento y los objetivos personales de cada integrante, con el fin de utilizar recursos eficientes proporcionados por un coach el cual éste será el líder en todo el proceso hasta alcanzar el objetivo planteado, el cual
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COACHING
itzijoseCOACHING El Coaching empresarial, es una nueva disciplina inspirada en los grandes coaches deportivos, que es llevada al ámbito organizacional como una forma de desarrollar altas competencias y producir grandes saltos en el aprendizaje de Gerentes y Ejecutivos. El Coaching Ejecutivo es una conversación, un diálogo fecundo entre el entrenador y el cliente, mediante el cual el Coach busca abrir nuevas posibilidades de reflexión y de acción en el cliente. Esta conversación se inicia y
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Ensayo Del ABC Del Coaching
martinmarisolESCUELA NORMAL SUPERIOR DE CD. MADERO, TAM. MAESTRIA EN EDUCACIÓN INTRODUCCIÓN A LA DIDÁCTICA-METODOS DE INVESTIGACIÓN EDUCATIVA ENSAYO DEL LIBRO ABC DEL COACHING PROF. MARTIN RUIZ HERNÁNDEZ. INSRUCTOR: M. en Educación ELIBETH CLAUDIA ARÉVALO SÁNCHEZ INTRODUCCIÓN Es necesario tener claro lo que implica el término (COACHING), es una palabra en inglés, cuyo significado en español es entrenamiento; sin embargo, en el contexto de liderazgo, se entiende como mentor, palabra que de acuerdo con el Diccionario
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Carter Cleaning Center
eljoe1Sin duda es importante que todo tipo de empresas desarrollen algún método formal para la Evaluación del Desempaño de todos sus empleados, esto con la intención de que ellos mejoren y no entren en una “zona de confort” en la que no hagan mas por aportar a la organización. A partir de lo anterior, estaría de acuerdo con la idea de Jennifer para crear una evaluación del trabajo de sus empleados, es por ello que
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Coach Empresarial
ialegriaCOACHING EMPRESARIAL El coach tiene sus raíces en el deporte, es un entrenador ya sea deportivo, comercial, ejecutivo, empresarial y tiene como meta mejorar y ayudar en el objetivo con el cual ha sido contratado. El Coach Empresarial funciona de un modo similar a los coach normales, pero debe ser aplicado a la empresa. Identificar el problema Dentro de una empresa existe un determinado problema o simplemente nos han contratado para mejorar. El objetivo del
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El Coaching
LiivaneEl Coaching Muchos nos preguntamos ¿Qué es el Coaching?, El coaching es un conjunto integrado de acciones orientadas a mejorar el desempeño de una persona, de manera que alcance su potencial (en ocasiones, en el proceso se redefine su perspectiva acerca de su potencial). En los negocios, el coaching es una forma sistemática de adiestramiento en el trabajo, provisto por un profesional externo, un compañero de trabajo o por el supervisor de la persona. Generalmente,
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El coaching
zahiic5.- COACHING Es el entrenamiento de una persona o de un equipo, a partir de sus necesidades, para el desarrollo de su potencial y de sus habilidades. El coaching es una disciplina reciente en nuestro país, cuyo objetivo es trabajar con otras personas de forma que obtengan lo mejor de sí. En el mundo actual, cada vez más competitivo, directores y ejecutivos pueden necesitar de un asesor personal que les ayude a potenciar sus puntos
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COACHING
nadimemedinaCOACHING Anglicismo que procede del verbo inglés to coach, («entrenar») es un método que consiste en dirigir, instruir y entrenar a una persona o a un grupo de ellas, con el objetivo de conseguir alguna meta o de desarrollar habilidades específicas. En el entorno empresarial y personal se conoce por coaching al proceso interactivo y transparente mediante el cual el coach o entrenador y la persona o grupo implicados en dicho proceso buscan el camino
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Coaching Empresarial
Brito90Investiga en por lo menos tres fuentes bibliográficas confiables, el tema Coaching empresarial, deberás tomar en cuenta las siguientes preguntas: ¿Qué es? Antiguamente era un modelo practicado habitualmente en Norteamérica Es un principio fundamentalmente humanista adaptado al entorno globalizado Significa guía-maestro-entrenador Se conoce mas en la psicología deportiva El coaching, es una profesión capaz de ofrecer una conjunción teórico/práctica en pro del desarrollo del ser humano verdaderamente eficaz y sin antecedentes en la historia del
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El coaching ontológico y su uso en la educación
milavalEl coaching ontológico y su uso en la educación El coaching ontológico es una disciplina profesional emergente por la cual se enseña el cambio a las personas, operando sobre su experiencia y no sobre sus conceptos. El coaching (entrenamiento) trabaja fundamentalmente en el dominio del ser, produciendo cambios en el tipo de observador que es la persona. Con esta técnica, el ser humano tiende a racionalizar su experiencia y a hacer interpretaciones de la realidad,
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Como Se Entrena Un Coach
allport No es más que el líder que se preocupa por planear el crecimiento personal y profesional de cada una de las personas del equipo y del suyo propio. Posee una visión inspiradora, ganadora y trascendente, y que mediante el ejemplo, la disciplina, la responsabilidad y e compromiso, orientan al equipo en el caminar hacia esa visión convirtiéndola en realidad, es decir, es un líder que promueve la unidad del equipo, sin preferencias individuales y
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Coaching
lunita111222En los últimos años, el coaching ha experimentado un importante crecimiento como herramienta a tener en cuenta por los empresarios y profesionales para conseguir mejorar los resultados de sus negocios y hacer más eficiente la dirección de sus equipos. Hoy día son muchas las pequeñas y medianas empresas que se animan a contar con un profesional especializado en entrenar a directivos y empresarios con el objetivo de orientar su actividad de negocio o buscar una
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EL COACH ES...
gabymonstru05El Coach es… El coach tiene sus raíces en el deporte y es ahí dónde los coach se han hecho más famosos. Un coach es un entrenador ya sea deportivo, comercial, ejecutivo, empresarial… y tiene como meta mejorar y ayudar en el objetivo con el cual ha sido contratado. Los coach son una gran ayuda y hay coachers que se han hecho muy famosos por ayudar a políticos, deportistas de élite y famosos, como por
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Antecedentes Del Coaching
efef1. Introducción Los aspectos fundamentales que determinan el desarrollo de los países y las empresas son la cantidad y la calidad de sus lideres. Todo esto es brindado por una proceso llamado COACHING, que se oye complicado pero es sencillo de aplicar y brinda beneficios ventajosos a cualquier empresa que lo quiera aplicar para lograr el liderazgo dentro de su campo. El COACHING concentra escenarios y actores que compiten en un juego para ganar. En
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Que es coaching
yunhuen11¿Cuando empezó el coaching? En 1994 son presentadas las teorías de Ken Blanchard sobre la experiencia de uno de los coaches mundialistas más famosos: Don Shula, quien fuera coach del equipo de la liga de futbol americano. 2 ¿Que es coaching? Es un sistema que incluye conceptos, estructuras, procesos, herramientas de trabajo e instrumentos de medición y grupos de personas; comprende también un estilo de liderazgo, una forma particular de seleccionar gente o crear grupos
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Coaching y desempeño
mascaritaINTRODUCCION. Los altos ejecutivos de las principales empresas exitosas de hoy están buscando el asesoramiento de entrenadores, para que los ayuden a mantenerse competitivos en un mercado de rápidos cambios y de igual manera a superar los más difíciles retos dentro de una organización. Por tanto en el presente ensayo tratare de explicar un factor muy importante en la transformación de la organización: El coaching. Resumen: Coaching y desempeño La palabra desempeño vive en el
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QUE ES EL COACHING
BodegoscarINTRODUCCION Cuando mencionamos la palabra coach que procede del verbo inglés “to coach” (entrenar), lo primero que se nos viene a la mente en un entrenador, una persona dedicada a enseñar un deporte, o bien una actividad que requiera entrenamiento y dirección, con el objetivo de conseguir una meta o de desarrollar habilidades especificas. Los altos ejecutivos de las principales empresas exitosas al dia de hoy, están buscando el asesoramiento de entrenadores, para que los
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COACHING Y EL COACH
nando1991NTRODUCCION ________________________________________ El Coaching organizacional trabaja con empresas, grupos de empresas, organismos o instituciones para conseguir que tanto éstos, como las personas que la conforman expandan su potencial y obtengan los resultados que desean. El Coaching organizacional es un proceso cuyo propósito es optimizar la gestión de la organización de acuerdo a su propia misión, visión y valores. Para ello el Coach observa a la organización en funcionamiento, buscando generar un cambio en su cultura.
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COACHING
UNIVERSIDAD POLITECNICA SALESIANA NOMBRE: JAIME RODRÍGUEZ CURSO: B44 DEFINICIONES DE CONTABILIDAD DE COSTOS 1.- Norton Backer y Leyle Jacobsen: "Contabilidad de Costos: Un enfoque administrativo y de gerencia" : "La Contabilidad de Costos se ocupa de la clasificación, acumulación, control y asignación de costos". 2.- Cecil Guillespie "Introducción a la Contabilidad de Costos", "La Contabilidad de costos, aplicada a las actividades fabricales, es el procedimiento para llevar los costos de producción con una doble finalidad;
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Tratado Torrijos-Carter
giga1404“Los Tratados Torrijos-Carter” Hace 35 años se marcó un hito importante en la historia de nuestra patria Panamá, ya que se realiza el sueño combativo, anhelado y esperanzador de todos los panameños por lograr la soberanía nacional. Los tratados Torrijos-Carter y otros documentos relacionados fueron firmados en Washington DC el 7 de septiembre de 1977 entre Omar Torrijos (jefe de gobierno de Panamá) y Jimmy Carter (presidente de los Estados Unidos de América). Con ellos
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El Coaching
pisarraEl coaching es una disciplina relativamente nueva, que consiste en facilitar los procesos para el establecimiento de objetivos y el cumplimiento de metas, tanto en el ámbito personal como en la empresa. El término suena cada vez más en las organizaciones y entre las personas ligadas con su gestión. En realidad, es un concepto que proviene del mundo del deporte y, aunque no tiene una clara traducción al castellano, se refiere a una relación entre
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El Coaching, definición y conceptualización
Garni83COCHING: LIDERAZGO, CULTURA Y RESULTADOS Introducción. I. La administración para el Siglo XXI, “la revolución necesaria”. II. El Coaching, definición y conceptualización. III. El proceso, los tipos y las herramientas de Coaching. IV. El Coaching Creativo como plataforma de un liderazgo innovador y humanista. V. Principios de Liderazgo para el Siglo XXI. VI. Cultura, conceptualización en el entorno laboral. VII. El Coaching y las diferencias culturales (la gestión de la diversidad). VIII. Apalancando la sustentabilidad:
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COACHING EFECTIVO
angiesandinoCoaching Efectivo 1. Introducción Coaching Efectivo son los buenos métodos de "Entrenamiento" en el lugar de trabajo, para ayudar a que los empleados logren un desempeño elevado mediante la búsqueda de compromiso, antes que de control, y de resultados, antes que culpar a alguien. En ese mismo sentido, dicho libro describe las principales funciones del coach en la empresa y analiza, a su vez, la estructura de una sesión efectiva de coaching. Por otro lado,
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El Coach De Los Negocios
melodycatEste libro nos habla sobre puntos importantes para tener éxito en las empresas, se detallan y resaltan los puntos más importantes que se deben tener en cuenta para tener un negocio competitivo estos son: Maestría, Nicho, Influencia, Equipo, Sinergia y Resultados. Habla de que un mundo con negocios más competitivo se requiere de negociaciones de más por más, y no solo ganar - ganar. La negociación la podemos definir como eventos, circunstancias y momentos que