Tecnicas De Negociacion

INDIQUE LOS ASPECTOS Q CONSIDERE MÁS IMPORTANTES EN LA HISTORIA DEL COMERCIO ELECTRÓNICO

* Iniciaron la venta por catálogo en los Estados Unidos, con fotos ilustrativas de los productos a vender

* Este permite tener mejor llegada a las personas, ya que no hay necesidad de tener que atraer a los clientes hasta los locales de venta

* Compradores pueden escoger los productos en la tranquilidad de sus hogares, sin la asistencia o presión, según sea el caso, de un vendedor

* La venta por catálogo tomó mayor impulso con la aparición de las tarjetas de crédito

* Después apareció el intercambio de datos vía electrónica, que produjo una expiación en el comercio electrónico

* Todos estos procesos permitieron que pequeñas empresas pudieran aumentar su nivel de competitividad

* Aparecieron las primeras relaciones comerciales que utilizaban una computadora para transmitir datos, tales como órdenes de compra y facturas

* En 1995 los países integrantes del G7/G8 crearon la iniciativa Un Mercado Global para PYMEs, con el propósito de acelerar el uso del comercio electrónico entre las empresas de todo el mundo.

QUE DIFERENCIAS PRINCIPALES NOTA CON RESPECTO AL COMERCIO TRADICIONAL.

En el comercio tradicional:

• Es necesario disponer de capital

• Estás atado a un horario de atención

• Generalmente necesitas empleados

• Gastos permanentes en remodelación y renovación de stock

• En muchos casos es necesario vender a créditos (aumenta el riesgo)

• Para expandirte debes abrir sucursales ( inversión de dinero)

• No dispones de tiempo libre

• Generalmente hay que ir al local para comprar

• Generalmente acepta cheque y efectivo

• Necesita un local comercial para funcionar

• Generalmente las entregas son inmediatas

• El comprador y el vendedor generalmente están frente a frente

CUÁLES SON LAS PRINCIPALES RAZONES QUE HAN INFLUIDO EN EL ÉXITODEL COMERCIO ELECTRÓNICO.

* Los bajos costos y su fácil accesibilidad

* El avance de las telecomunicaciones

* La percepción, de parte de una enorme cantidad de agentes económicos

* La globalización de la economía

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