5 FUERZAS DE PORTER PARA ANÁLISIS DE OPORTUNIDADES Y AMENAZAS

5 FUERZAS DE pORTER PARA ANÁLISIS DE OPORTUNIDADES Y AMENAZAS

Riesgo de que entren competidores potenciales

Los competidores potenciales para Bally, eran los clubes operados por los propietarios y los clubes tipo franquicia que constituían una amplia gama de opciones para brindar los mismos o similares servicios que Bally.

Bally se ve amenazado por centros deportivos orientados a un segmento del mercado en particular, tales como los dedicados al ¨bodybuilding¨, los exclusivos para mujeres, los enfocados en atletas amateurs y los de niños y jóvenes.

Los costos para que las empresas ingresen a una industria constituye una barrera de entrada para los potenciales competidores pero en este caso, los costos eran demasiado altos, debido a que el equipo podía arrendarse y las instalaciones podían rentarse.

Rivalidad entre las compañías establecidas

La estructura competitiva de la industria era fragmentada, dado que consistía en un número grande de compañías de tamaño pequeño o mediano, ninguna de las cuales está en posición de determinar el precio del sector.

YMCA, un club con ventajas impositivas por ser una organización sin fines de lucro, si bien no era especialista en clubes deportivos atendía a más de 18 millones de miembros de menos de 18 años. Este segmento, de niños y jóvenes no era un segmento al que Bally estaba enfocado. YMCA constituía un competidor importante en este segmento, debido a su estructura de costos más baja.

Gold’s Gym también un gimnasio que se expandió mediante franquicias estaba orientado al ¨bodybuilding¨, pero también incorporaba otros servicios como ejercicios grupales, entrenamiento personal, pilates, etc.

24 hoursFitness, se había expandido de manera natural y por medio de adquisiciones, siempre con el fin de ser el líder, satisfacía a diferentes mercados y segmentos de clientes. Contaban con membrecías adaptadas a cada tipo de cliente, y era en ésta flexibilidad que se diferenciaba de Bally.

Curves International constituía otra competencia ya establecida en la industria. La empresa encuentra su nicho al orientarse a mujeres de edad madura, que nunca hubieran hecho ejercicios o bien que no se sentían cómodas en gimnasios mixtos.

Poder de negociación de los compradores

En el caso de Bally, los compradores son las personas que asisten al gimnasio, los socios exigían membrecías más cortas lo que obligó a Bally a cambiar su estrategia de retención de clientes.

Todo esto debido a que los clientes eran más exigentes en cuanto a los precios de las membrecías, así mismo exigían mayor calidad de los servicios Bally aumentó la calidad de los servicios que ofrecía a través de entrenamientos personalizados y ofreciendo productos nutricionales y de entrenamiento de marca propia.

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