Como Hacer Un Plan De Marketing

COMO ELABORAR UN PLAN DE MARKEETING

Checklist del plan de marketing

I. RESUMEN EJECUTIVO

Objetivos

- Estrategias

- Recursos

- Resultados

II. ANÁLISIS DE LA SITUACION ACTUAL

a. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN EXTERNA

i. ENTORNO GENERAL

- Económico

- Socio-demográfico

- Político-jurídico

- Ecológico

- Tecnológico

ii. ENTORNO ESPECÍFICO

- Mercado (Naturaleza y estructura)

- Clientes

- Competidores

- Distribuidores

- Proveedores

b. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN INTERNA

i. DESCRIPCIÓN DE LOS PRODUCTOS

- Amplitud y profundidad de la gama

- Política de marcas

- Calidad

- Envases

- Diseños y presentaciones

- Materiales empleados

- Etc.

ii. ANÁLISIS DE LA RED DE DISTRIBUCIÓN

- Cobertura de clientela

- Cobertura de puntos de venta

- Fidelización de los clientes

iii. ANÁLISIS DE LA FUERZA DE VENTAS

- Cuotas de ventas

- Ratios por vendedor

- Remuneración

- Costes de la fuerza de ventas

iv. ANÁLISIS DE LA COMUNICACIÓN

- La publicidad

- La promoción

- Las relaciones públicas

- Merchandising

III. DIAGNÓSTICO DE LA SITUACIÓN

a. ANÁLISIS DE LAS DEBILIDADES

- Comprobar el examen de la situación interna

- Comprobar el examen histórico-causal

b. ANÁLISIS DE LAS AMENAZAS

- Aparición de nuevos competidores

- Pérdida de márgenes

- Etc.

c. ANÁLISIS DE LAS FUERZAS

- Capacidades y recursos

- Posiciones alcanzadas

- Sistemas de trabajo utilizados

- Etc.

d. ANÁLISIS DE LAS OPORTUNIDADES

- El mercado

- Nuestra empresa

- La distribución

- Nuestra fuerza de ventas

- Los consumidores

- Nuestros productos y su competencia

IV. ESTABLECIMIENTO DE OBJETIVOS

a. OBJETIVOS CUANTITATIVOS

i. AUMENTO DEL PORCENTAJE DEL MERCADO

ii. AUMENTO DEL VOLUMEN DE VENTAS

iii. AUMENTO DE LA RENTABILIDAD

b. OBJETIVOS CUALITATIVOS

i. NOTORIEDAD

ii. IMAGEN DEL PRODUCTO

iii. POSICIÓN RELATIVA

iv. MARGEN DE CONTRIBUCIÓN POSITIVO

V. DEFINICIÓN DE LA ESTRATEGIA

a. ESTRATEGIA DE CARTERA

i. MERCADO OBJETIVO

ii. PRODUCTO OFRECIDO

b. ESTRATEGIA DE SEGMENTACIÓN Y POSICIONAMIENTO

i. PÚBLICO OBJETIVO

ii. DETALLISTAS

c. ESTRATEGIA FUNCIONAL

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