1.2 .- Plan De Negocios

1.2. Elementos de un plan de negocios.

Un Proyecto o “Plan de Negocios” se puede describir como una propuesta de gestión técnico-económica para la solución de una necesidad actual o futura, o para mejorar una situación determinada aprovechando los recursos disponibles ahora o en el futuro por un grupo empresarial o por una organización, obteniendo de esta actividad un valor agregado para la empresa y para la sociedad.

El Plan de Negocios es un documento utilizado por el empresario, socios, inversionistas, gobierno e instituciones financieras, para tomar decisiones de inversión, financiamiento, y ejecución del proyecto; y está formado generalmente por los siguientes elementos: La naturaleza del proyecto, el estudio de mercado, el estudio técnico, el estudio financiero, la organización, el resumen ejecutivo, anexos del plan de negocios, y presentación del plan de negocios. A continuación, se procederá a realizar una explicación de lo que es y de lo que trata cada elemento del plan de negocios.

1. Naturaleza del proyecto

Consiste en definir de forma clara la razón de ser del proyecto, aclarando el objetivo por el que será creado. Es en esta parte del proyecto donde el empresario define y establece su negocio. Generalmente este elemento se integra por las siguientes áreas específicas: Determinar el producto o servicio, nombre de la empresa, descripción de la empresa, misión de la empresa, ventajas competitivas, análisis de la industria o sector, Productos y/o servicios de la empresa, apoyos.

2. Estudio de mercado

El estudio de mercado se encarga del proceso de planear las actividades de la empresa en relación con el precio, la promoción, la distribución y venta de bienes y servicios que ofrece, así como la definición del producto o servicios con base a los gustos y preferencias del consumidor, de forma tal que permitan crear un intercambio que satisfaga los objetivos de los clientes y de la empresa.

Este estudio es de vital importancia ya que nos permitirá conocer la demanda potencial del producto o servicio, mismos que deberán ser suficientes para hacer frente los costos, los gastos y las utilidades. Por lo anterior, resulta imprescindible determinar los clientes reales y potenciales y así cuantificar correctamente la demanda. Las áreas que integran este elemento son: Establecimiento de objetivos, investigación de mercado, estudio de mercado, distribución y puntos de venta, promoción del producto o servicio, fijación y políticas de precios, plan de introducción al mercado, riesgos y oportunidades del mercado, sistemas y plan de ventas.

3. Estudio técnico

El estudio técnico o plan operativo describe los requerimientos físicos del negocio, así como el funcionamiento de éste. Debe incluir los requerimientos físicos necesarios para el funcionamiento del negocio, la descripción del proceso del negocio, la descripción del local, la capacidad de producción, y la disposición de planta.

En esta sección se describirá paso a paso el procedimiento para realizar un análisis técnico a detalle, que proporcione estimaciones de costos e inversiones del proceso productivo. En este estudio en particular, es necesario que los pasos se sigan uno a uno; sin embargo, el esfuerzo, tiempo y dinero destinados al estudio dependerá del tamaño del proyecto, del número de alternativas de tecnología seleccionada del producto y de la exactitud deseada en las estimaciones de costos. Es obvio que si el proyecto trata de un producto ya desarrollado, los procesos son ya bien conocidos, la selección de tecnología no es complicada y será fácil tener estimados a la mano sobre los costos de producción. Sin embargo, si los proyectos involucran productos no tan desarrollados, el estudio técnico tomará algo más de tiempo, esfuerzo y dinero.

El estudio técnico debe hacerse con sumo cuidado, pues si es inadecuado introduce riesgos en el proyecto –que pueden hacerlo fracasar—para lo cual hay que considerar la información preliminar requerida, las alternativas

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